輸贏

第8部分 (第3/4頁)

什麼條件呢？”

崔龍愣了一下說：“那要什麼條件？”

周銳說：“首先你要找一個女士而不是男士，除非你有特殊癖好。”看到大家鬨堂大笑後繼續說，“其次最好人家沒有結婚，我不是說結過婚的就不行，但是可能性小得多，難度也要大得多。其次年齡應該跟你差不多，你不需要去幼兒園和小學去培養，對吧？一樣的道理，銷售人員的時間和資源有限，因此一定要不見兔子不撒鷹。第四步是關鍵的步驟，它決定了銷售是否能進入下一個階段。如果沒有銷售機會就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生訂單的客戶身上。”

。　想看書來

第二週　戰機（13）

謝伊覺得自己在這個方面做得確實不到位，著急地問道：“怎麼進行銷售機會分析呢？”

周銳笑著說：“今天講了這麼多不傳之密，就白講了嗎？”

錢世偉興奮地說：“那我叫你師傅行了吧？”

周銳佯作不高興地說：“叫聲師傅就行了？不行，要實惠的。”看到錢世偉疑惑的樣子補充說：“今天晚上的晚飯誰負責？”

錢世偉沒想到是這麼簡單的要求，立即點頭答應，然後著急問道：“怎麼分析銷售機會呢？”

周銳掃了一眼自己的團隊說道：“你要問自己四個方面的問題，這個客戶內部有銷售機會嗎？我們有產品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？在每個方面都有二十個左右的判斷標準，今天不能一下全講，都講完了你們也消化不了，而且也不能一頓飯就將所有東西全掏出來。錢世偉，你下週就做一件事，將你所有的客戶資料全都列出來，每家都要搞得清清楚楚。”

錢世偉深有體會地對周銳說：“我來捷科之後一直摸不到頭腦，你前幾天開會三言兩語就把客戶給我分回來了。好，我下週就把我所有的客戶資料都整理清楚。”

周銳點頭說道：“你能把資料都收集全就足夠了，這可不是件容易的事情。還有，下次誰請客？咱們接著說。”

崔龍將手舉起來大聲說：“我請客。我做了這麼多年銷售，自以為還不錯，但是還是第一次聽到這麼完整的招術。值，幾頓飯都值。”

“好，時間到了，現在是電影時間。”周銳看看錶接著說：“還有最後一個問題，我來北京前收到一個簡訊，請我不要來北京，是你們中的一個嗎？”周銳感到現在這個團隊可以信賴就問出了這個一直困擾自己的問題，得到的卻是大家的搖頭。

周銳讓肖芸和方威搭自己的車，提醒坐在右側的肖芸繫上安全帶，側頭對她說：“我想了一下，還是你的身體重要，我想讓方威協助你一起負責經信銀行的專案，你有意見嗎？”看到肖芸點頭他接著說：“你儘快帶方威去認識客戶。對了，這個給你，和塗主任去聽場音樂會。”周銳從西服兜裡掏出兩張音樂會的門票交給身後的方威。

周銳將目光移向前方並沒有啟動汽車，停了一下對方威說：“這個訂單交給你，你知道這意味著什麼嗎？”

方威點點頭說：“我知道這個訂單不容易，而且一旦輸了這個訂單後果嚴重。”

周銳嘆了一口氣說：“銷售如同作戰，有的戰爭可以打，有的戰爭千萬不能打，只要有可能，我會離這個訂單遠遠的。但是我們現在已經被逼到絕路上來了，不打這個訂單，我們完成不了任務，打了還有一線生機。這是一個戰機，但實際上卻希望渺茫，一旦輸了這麼大的一個訂單會有什麼後果，你想清楚了嗎？”

方威點點頭：“有什麼好擔心的，頂多辭職。”

看到方威已經有了這樣的心理準備，周銳的心中舒服了一些。方威現在就像加入了敢死隊，當他踏入戰局的時候腦袋就被夾在褲腰帶上。周銳感動地對方威說了一句：“謝謝你。”

方威拍著周銳的肩膀說道：“我們都是兄弟，你現在這樣的處境，我怎麼能拋下你不管呢？”

周銳點點頭抬起右腳向油門踩去，在發動機的咆哮聲中汽車猛地向前衝去。

17。週六，晚上九點十分

方威本來對古典音樂一竅不通，今天卻開了竅。為了能和塗主任有共同語言，他買了一本這個作曲家的傳記和創作的背景啃了一整天。本來像天書一樣的內容在音樂中變成了血肉豐富的故事，方威聽得入神了。他在車上和塗主任的女兒聊得興高采烈，肖芸和塗主任根本插不上話。肖芸心中奇怪，這小子的音樂造詣怎麼這麼高，居然說得塗主任這位學音樂專業的女兒點頭如搗蒜。