挑戰者的成功之道:不對稱創新

第2部分 (第4/4頁)

避開和強大對手的正面競爭。

處於相對弱勢地位的挑戰者為什麼要規避和強大對手的正面競爭呢？

這正是由挑戰者和強大對手的資源實力差距所決定的。如果挑戰者不是避實擊虛，而是以硬碰硬，那麼就會被資源、能力強大得多的競爭對手所擊敗，這樣企業就無法生存發展。

對處於相對弱勢地位的挑戰者來說，生存發展的最佳方式就是擺脫有利於領先者、不利於挑戰者的競爭局勢，積極創造更有利於自己生存和發展的非競爭局勢。

那什麼是非競爭？要想真正認識非競爭的概念，我們還是先看看研究直接競爭的博弈論。

1994年，普林斯頓大學數學系教授約翰·納什，憑藉“納什均衡”的博弈理論榮獲諾貝爾經濟學獎。所謂博弈行為，就是具有競爭或對抗性質的行為。在這類博弈行為中，參與鬥爭或競爭的各方，各自具有不同的目標或利益。參與競爭的各方，為了達到各自的目標和利益，必須考慮其對手的各種可能的行動方案，然後選取對自己最為有利或最為合理的方案。在國外很多大學，博弈論成了熱門課程，不少商學院甚至定其為必修課。在一些全球著名的諮詢公司的戰略諮詢服務中，博弈論也得到很多應用。

但是博弈論有一個重要的假設，即競爭的不同�