挑戰者的成功之道:不對稱創新

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題，員工都可以直接向鄭夢九提出。現代汽車臥薪嚐膽，透過引進先進的質量管理制度和供應商管理方法，在客戶心目中的質量指數不斷上升，到2000年時，質量水平已經接近了豐田汽車。

挑戰者在這個階段，就是要尋找到有客戶、競爭很少的細分市場，然後集中資源，克服所有阻礙客戶接受自己產品的障礙，完善本企業的價值網路，從而在區域性市場站穩腳跟，成為“小池塘中的大魚”。

揚長擊短的成長階段

挑戰者在原有的“小池塘”中佔據了絕對優勢後，就可以開始從一個細分市場擴充套件至另一個，如從低端向中高階或從高階向中低端市場擴張，從一個地區向另一個地區擴張，從一個產品細分市場向另一個產品細分市場擴張。這時的企業就進入了成長階段。

從弱到強的四個階段（3）

在整個20世紀50年代和60年代初，許多日本公司進入美國市場時，一開始只專注將某個特定的區域市場作為突破口。一旦他們在當地立足，就迅速向其他區域擴張，逐漸滲透到全美國的市場。本田和豐田最初都是先進入加利福尼亞州，一旦立住腳跟，就向鄰近的各州擴張。

在這個階段，挑戰者還要儘可能地創造優先順序不對稱局勢，逐