正道

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，他得到了停車費，所以賺了對不對？但是作為承租的一方，其實也是有好處的，你信不信？一個好的商業模式永遠不會是損人利己的，而是多方共贏的。

過路費

——提供增值服務的費用

我要告訴你的是，有了入場費，停車費還不夠，作為商業模式最重要的利潤實現手段之一是過路費，它將使企業的利潤增長到一個新的層級。

先舉一個基本案例，為什麼現在流行只要企業經營得不錯，最後就要連鎖加盟、特許經營呢？特許經營第一個要收他入場費，你要加盟小肥羊得先要繳加盟費，也就是入場費，可是很抱歉，你交了入場費之後，你明年要不要延續那個資格？請交管理費，也就是停車費對不對？延續資格的費用。但是你所有的東西都要跟他進貨對吧？可是你又要付過路費，羊肉是統一供應的，醬是一起調的對吧？採購量大采購成本才會下降，因為他集體採購之後再賣給你，你也得到實惠，他也有賺到錢，所以入場費、停車費、過路費，三個都賺到了。可是絕大多數的企業只賺到一個錢，叫入場費，搞不好你賺到入場費的時候還得付別人停車費，還被別人賺走過路費，所以搞了半天你就奇怪為什麼別人有利潤你卻虧本。

很多人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以怎麼賺錢。但同時我們很多人是不是經常需要設計素材？我們拍了很多照片，找個攝影師來拍也不一定能夠拍到一些最好的畫面。因此，有很多人需要照片，也有很多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，這家公司叫Mark　Getty。1995年Mark　Getty公司創造了Getty　image，這家公司只做一件事，透過網際網路向顧客出售各種靜態和動態的影象。藉由網際網路的平臺搭起來之後，賺錢就很簡單了，所有要賣照片的人上來，所有要買照片的人也上來。這個Getty　image在100多個國家和地區買賣這些照片，連我們北京奧運會宣傳的很多照片都是跟它買的。它成為全世界第一家透過網路授權獲利的圖片公司，已經在紐約證交所上市，能夠想象嗎？一個季度收入就有2億美元，一年8億美元，幾十億人民幣，只是做一件簡單的事：收過路費。

商業模式多簡單，提供解決方案，搭建平臺，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我跟你簽約，談好分成的方法，簽好約之後，就可以把你的圖片放到我的網站上，網站上也就是讓人家看、讓人家買，拿回去授權使用，網上付錢，付錢需要付給這家網路公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個人都做自己專業的事，支付寶收錢，它不必收錢，因為支付寶收好錢自然就按遊戲規則把錢分給他們。收到支付寶給它的錢之後，它就要把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾自己不拍一張照片，自己一張照片也不需要，只是賺過路費，一年就有8億美元。

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三、第三方策略（1）

顧客就是上帝，但上帝不僅僅是你的顧客

——為企業利益相關者創造價值

作為第三方策略的一個關鍵詞是“企業利益相關者”，請注意，任何跟你企業利益有關的人是都是你的企業的利益相關者，你的股東是你企業利益的相關者。那麼請問你的股東除了跟你分紅外有沒有創造業績？你的股東除了跟你分紅利外有為你創造績效嗎？企業有供應商，但供應商除了供應東西給你，從你身上賺到錢之外，他有幫你創造業績、實現利潤嗎？他也應該幫你創造業績！你的員工是領工資，拿錢，除了在你身上拿到錢之外，他有創造業績嗎？他也是企業利益的相關者，你的顧客花了錢買東西，花了錢得到你的產品，你還是要問你顧客有幫你創造業績嗎？以上這些人都叫企業利益相關者，股東、供應商、客戶、員工、所有的這些人，都是你的企業利益相關者。我要說的是他們都能為你創造價值，甚至你的同行都能為你創造企業的價值！

例如，前面提到的因為光靠自己的一支筆，無法成為奧運的供應商，但是可以組成一個文具的平臺，就能成為奧運會供應商。一模一樣的道理，在這個例子裡，同行就為你創造了價值不是嗎？

對於任何企業而言，都有客戶群，也就是企業的消費者。而一些大公司則有股東，我們剛才說了，這兩者都是企業的利益相關者，好，角色轉換，你有沒有聽過“消費者股東”這個說法？

什麼叫“消費者股東”？舉例好了：到年底的時候你可能會收到上島咖啡給你寫的信件，上