正道

第6部分 (第1/4頁)

系，每一個月要回來一次，你念高中去外面念沒關係，每個假期要回來一次，暑假要回來，寒假要回來，他用他的教育陪伴這群精英夥伴成長到18歲為止，你以為他的收費到此為止了嗎？錯，他發現一件事，這些家長彼此需要交流，因為他們是當地的重要人物，他要求這些家長每個星期要有一次到學校上課2小時，你知道那些家長有多興奮嗎？比孩子更想去上課，因為150個家長坐在一起，商業模式就改變了。明白嗎？

所以說，入場費提到很高有時候也會是一種很賺錢的商業模式。那麼除了入場費以外，還有我們剛才說的持續性的收費——停車費。　。　想看書來

二、利潤實現（2）

停車費

——延續客戶資格的費用

只有入場費是遠遠不夠的，入場費是一次性的費用，而對企業而言，穩定而持續的收入更加重要，因此設計合理的商業模式，增加停車費的收入同樣至關重要。

停車費的概念是延續客戶資格的費用，那麼它的最簡單形式其實我們在生活中的每一天都會接觸到，叫做“租金”。租金是什麼？請你首先記住這樣兩個詞“使用權”和“所有權”。

“使用權”和“所有權”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。比如說，你現在在某個度假勝地擁有一套小別墅，你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法之一：直接賣掉，考慮到現在的房地產價格，大概可以賣個兩三百萬人民幣，這就是出賣所有權，但是從此以後這個別墅跟你就沒有關係了。方法之二，出售使用權。如何出售？會員分時租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價格，一次性支付20萬買下這個別墅20年每年7天的使用權，也就是說，他所買下的這個會員資格可以允許他在每年自由選擇7天到這個別墅來度假，當然需要提前預約。那麼這樣一種出售使用權，收取停車費的商業模式的獲利是多少呢？一年52周，收益=52周×20萬/周=1040萬人民幣，20年後你仍然可以繼續重複這個買賣，你明白了嗎？這就是出售所有權和出售使用權的差異。

你也許會說，我不是做房地產的怎麼辦？中國的民營企業家有一點思維僵化，總是找一些條條框框把自己限制住。一個商業模式十分健全的企業是很難用某個行業概括的。麥當勞算什麼行業？快餐？餐飲業是吧？可是它卻是利用剛才說的這種出售使用權的商業模式的專家，以至於中國很多的學者都很驚奇地說麥當勞其實屬於房地產行業。

你不信？請接著看分析。

麥當勞的多數特許經營店必須租賃由麥當勞公司提供的餐廳，明白嗎？你要加盟可以，但是隻能租我的地方，然後每個餐廳的選址、設計、建設都由麥當勞公司的地產部負責，對於加盟商的稽核也非常嚴格。作為加盟者可以說是不用擔心開店的一切準備工作，到時交納一定費用便可開張營業，此後每個月交約為營業額4％的特許經營費和約為營業額10％的場租費。每個月的租金和加盟費，這就是停車費啊！顯而易見，公司的場租費收入比經營費更客觀，所以公司增加贏利的秘訣在於不斷投資開新店。

打個比方，這是一個馬路的十字路口，麥當勞一定租這種地方，租這個地方之後跟對方簽了20年合同，這20年裡租金不變。可是租下來之後有人要加盟麥當勞，當你要加盟的時候，麥當勞就要求你，第一個要繳加盟費，第二要租下他的店面，這個地方已經幫你弄好了，你來用，麥當勞跟加盟商簽約，每年調整8％的租金，你知道嗎？每年上漲8％，這是複利概念，8％，今年收100，明年收108，後年108乘以，再後年108乘以再乘以……按照複利的滾動效用，到了20年以後，你原來100元，20年後大概是460元。麥當勞最後一年，光最後一年收的房租就是第一年的倍！你明白麥當勞賺了多少停車費了嗎？

所以很多擁有好地段房產的公司一般都是隻租不賣，對不對？有的人就對我說了：林老師，按照您說的我覺得租東西給別人實在是太賺了，不過這也說明一個問題，什麼呢？那就是租別人的東西太不划算了，能買的時候我應該買，這樣比較省錢，對不對？　電子書　分享網站

二、利潤實現（3）

但這不是絕對的。我相信很多人或多或少都有這樣的想法。我們中國人結婚的時候都要買房子，覺得這樣安定，而且房子會升值，每個月與其繳房租還不如還房貸，但是這樣的想法對企業家而言其實是錯誤的！

首先，我們說租賃這種商業模式，作為出租方