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嘛！”
“哦，”主人想，“那些駿馬的轡頭似乎是要強點。”於是，他又給這匹馬買來了新轡頭。
之後，主人對馬的所有慾望和要求，都儘量滿足了。
可遺憾的是，這匹馬依然沒有絲毫長進。
這時，主人十分苦惱，百思不得其解：“我給了它一匹駿馬所擁有的一切，可它為什麼不能成為一匹駿馬呢？”於是，他就向一位要好的朋友請教。
故事講到這裡，祈邵陽問：“小沙阿，你知道他的朋友說什麼嗎？”
沙子瑄搖了搖頭，猜測的說：“或許，這匹馬本身就不是一匹上進的馬？前邊的要求只是藉口罷了！”
祈邵陽笑了笑說：“他的這位這位朋友告訴他………因為你手裡缺少一根鞭策它上進的鞭子！”
說罷，他又問沙子瑄，“你知道這個故事說明了什麼嗎？”
沙子瑄想了想，恍然大悟，說：“是不是告訴我們，在一個公司內部，對於員工的正向激勵是很重要的，但當所有的條件已經成熟，當員工的硬體設施達到了他們的要求，負面的激勵也是不可缺少的呢？”
“我果真沒看走眼，你真是一個聰明的姑娘！”祈邵陽讚歎道，接著他說：“那這個時候，你應該知道怎麼做了吧？”
“我知道了，祈總，”沙子瑄回答。
“不過，負向激勵在運用的時候一定要把握好度，要不，就會適得其反。”祈邵陽交待她。
“我知道的，祈總。不過，我還有一個問題想要請教您一下。”沙子瑄說。
5。績效考核
“但說無妨。”祈邵陽說。
“如今已經元旦了，公司業務量在不斷的增多，我的工作也越來越忙。眼下又到了年終獎金的確定以及來年年薪規劃的時候了，我覺得這個事情自己有點力不從心，祈總，您看······”沙子瑄故意停了一下，又接著說：“這個事情能不能您親自來做，我怕自己做不好。”
沙子瑄就是這樣，一方面甘願勤勤懇懇的工作，另一方面又怕自己做的不好而破壞了在領導心目中的形象，此時的她顯得有些不知所措。對於她來說，領導越是相信自己，自己就會越覺得做得不夠好。
或許，有時候，信任就是最大的枷鎖了吧！
“這個嘛，你也不要太擔心，我把這個事情交給你，就是相信你一定能夠做好的，這樣吧，我再給你講一個故事，聽了之後，你就知道該怎麼做了。”祈邵陽說。
沙子瑄點了點頭。
每到講故事的時候，沙子瑄就會非常的期待，因為祈總講的每一個故事都能夠讓自己豁然開朗。
黑熊和棕熊
黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以養蜂為生。
它們各有一個蜂箱，養著同樣多的蜜蜂。有一天，它們決定比賽看誰的蜜蜂產的蜜多。
黑熊想，蜜的產量取決於蜜蜂每天對花的“訪問量”。於是它買來了一套昂貴的測量蜜蜂訪問量的績效管理系統。在它看來，蜜蜂所接觸的花的數量就是其工作量。每過完一個季度，黑熊就公佈每隻蜜蜂的工作量；同時，黑熊還設立了獎項，獎勵訪問量最高的蜜蜂。但它從不告訴蜜蜂們它是在與棕熊比賽，它只是讓它自己的蜜蜂比賽訪問量。
棕熊與黑熊想得不一樣。
它認為蜜蜂能產多少蜜，關鍵在於它們每天採回多少花蜜………花蜜越多，釀的蜂蜜也越多。於是它直截了當告訴眾蜜蜂：它在和黑熊比賽看誰產的蜜多。與此同時，它花了不多的錢買了一套績效管理系統，測量每隻蜜蜂每天採回花蜜的數量和整個蜂箱每天釀出蜂蜜的數量，並把測量結果張榜公佈。它也設立了一套獎勵制度，重獎當月*蜜最多的蜜蜂。如果一個月的蜜蜂總產量高於上個月，那麼所有蜜蜂都受到不同程度的獎勵。
一年過去了，兩隻熊檢視比賽結果，黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半。
故事講完了，祈邵陽問道：“從這個故事當中你又能夠悟出什麼？”
沙子瑄想了想說：“故事當中，黑熊的評估體系雖然很精確，但它評估的績效與最終的績效並不直接相關。
黑熊的蜜蜂為儘可能提高訪問量，都不採太多的花蜜，因為採的花蜜越多，飛起來就越慢，每天的訪問量就越少。
另外，黑熊本來是為了讓蜜蜂蒐集更多的資訊才讓它們競爭，由於獎勵範圍太小，為蒐集更多資訊的競爭變成了相互封鎖資訊。蜜蜂之間競爭的壓力太大，一隻蜜蜂即使獲得了很有價值的資訊，
