華爾街關係

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發行股票需要有“關係”的朋友。公司可以報告很好的利潤，但是如果沒有人關注的話，股價還是不會上漲。更重要的是，公司業務有時有可能會出現問題，所以如果沒有公司之外的人去做解釋或支援公司的話，股票有可能會受到重挫。有時這種重挫可能會使股票一蹶不振。

對中國公司來說，得到分析師與銷售的支援尤其重要。絕大部分美國投資者對中國公司並不瞭解，他們沒有見過公司管理者或實地參觀過公司的工廠、商店或辦公室。如果公司出現了問題，他們會如驚弓之鳥一般棄股而逃。

要想估值穩中有升，公司需要分析師不斷地跟蹤和報道公司。分析師必須做到：

參觀公司並且不斷地與管理者進行溝通。調查公司的產品，與客戶和競爭對手進行交談。換而言之，分析師必須成為精通公司業務的專家。　當分析師變成公司業務的專家時，就能代替公司做宣傳工作，公司本身的宣傳工作負擔因此下降；

撰寫有關公司業務的報告；

每當公司報告重大事件或收益時，及時更新報告；

製作和維護一個投資者用來跟公司實際彙報結果對比的盈利預測模型；

向銷售和機構投資者宣傳公司；

解釋公司在生產經營中所出現的任何問題。

分析師把公司的情況介紹給投資者。雖然他們受僱於投資銀行，但是在理論上來說他們是獨立的。理解這層非常重要。一家投行可能告訴你他的分析師會推薦這隻股票，然而這家投行並沒有權力去強迫他的分析師這樣做。這家投行甚至無法保證他的分析師一定會去跟蹤這隻股票。

投行肯定會對公司表現得很友善。因為公司是它的客戶，當公司做一次發行的時候，投行會得到一大筆費用。但是分析師並不需要對公司友善，因為理論上他是一位獨立的專家。如果分析師不喜歡公司的業務或管理層的話，就不會推薦這家公司的股票，所以公司必須爭取得到分析師的歡心。公司需要一個能力強的分析師來宣傳自己的情況。

一家公司需要一位可以跟投資者解釋公司業務的分析師，特別是擁有行業背景的分析師。如果是一家###，分析師必須懂得從2G變革到3G將會給公司帶來的影響；如果是一家石油公司，分析師必須理解石油價格變動對該公司的盈利模型意味著什麼。投資者依靠分析師來解釋這家公司在行業裡的具體定位。

分析師還是管理團隊的鏡子。大部分情況下，投資者是永遠不會與管理層會面的，即使有機會見面，也只會是一次簡短的會面。而分析師卻會與管理團隊不斷地進行溝通，他們的工作正是為了讓投資者對公司管理團隊的背景、知識與領導能力感到放心。

分析師會製作一個盈利模型，用來預測公司未來季度和年度的收益情況。投資者以分析師製作的模型為參照，當公司彙報收益的時候，他們會把實際業績與分析師的預測做比較，所以公司必須要注重引導分析師，使其得到正確的資料。如果一位分析師預測公司將有0�2　美元的收益而公司實際只報告0�18美元的話，股價很可能會下跌。

分析師還會給公司做出一個評級。評級有可能是“強勢買入”（Strong　Buy），“買入”（Buy），“增持”（Accumulate），“持有”（Hold），或“賣出”（Sell）。投資者經常會依據這些評價去決定是否買賣股票。如果分析師是行業專家的話，投資者一般會願意買進評級最高的股票而避開評級最低的股票。投行與公司都無法強迫分析師做出何種評級，公司唯一能做的就是儘可能讓分析師對公司的營業狀況與管理團隊感到放心。

當公司發生問題或業績與預測結果不一致的時候，分析師還需要對投資者做出解釋。這對一個跟蹤美國國內股票的分析師來說相對容易一些，因為投資者對公司營業的環境多少有些瞭解。一家在美國南部的建築公司宣佈由於暴風雨而耽擱了工程，多數投資者會接受這個解釋，因為他們在電視上看到了有關暴風雨的報道。但是如果一家中國公司聲稱工程因颱風耽擱了，同樣的一夥投資者也許就難以給予相同的諒解。

有時管理團隊會出現重大的問題。幾個月前，中國一家公司的總裁因身體不適而辭職，僅僅一天內，公司股價就跌了一半。其實那位總裁確實身體狀況不佳，可是投資者對辭職之事非常緊張，而且不相信公司的解釋。第二天分析師發表了一個報告來說明事實真相，股價即刻就恢復了正常。

有一點需要牢記，美國的投資者