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國公司和一家知名的投資公司即將完成股票發行，公司剛剛融到資金，但交易還沒有結束的時候，有個投行的人在網上看到一篇文章，指出這家公司的CEO賄賂了某政府官員。雖然沒有證據證明確有此事，但也讓投資者感到恐慌，他們提出以更低的價格去投資這個公司。
很多美國投資者不明白中國公司是如何運作的。他們不理解中國文化，也不理解政府與公司關係會帶來哪些後遺症。不論投資者們是對還是錯，憑藉賄賂政府官員獲得大量資產的公司在融資的時候會更加困難。所以在進入高成本的上市運作過程之前，管理團隊必須要把美國投資者和投資銀行可能提到的所有問題都研究一遍。
第8節 避免利益衝突
一定要把利益衝突控制到最小化。在中國，許多董事長會與自己名下的其他公司有私下交易。公司可能會租用董事長控制的另外一家公司的裝置，可能買董事長妹妹公司的服務，也可能為董事長弟弟的公司提供服務。董事長能從公司的客戶或者供應商那裡獲得大量的實得利益。
公司上市的話，所有這些關係將在政府備案並冠以“關聯交易”字樣。這種關聯交易並不違法，很多公司都有一種或幾種這樣的關係。但是，這些交易給投資者一個警告，關聯交易越多，管理團隊將利潤從一家公司轉移到另外一家公司的可能性就越大。
如果董事長擁有某處房產，而這家公司租用的就是這個房產，投資者怎麼知道公司拿到的是一個公平的價格呢？如果董事長擁有某個客戶，投資者如何知道這個客戶是按照一個合理的價格購買產品呢？如果公司從CEO弟弟的公司買產品，投資者怎麼知道這位CEO的弟弟沒有多向公司要錢呢？
通常，這些疑問會得到很好的答案。然而，一旦投資者提出這樣的問題，公司就必須做好準備再去回答。如果這樣的關聯交易太多，公司融資的難度就會更大。
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第9節 上市前的重組
如果公司的關聯交易很多，就應該在上市前考慮重組的問題，這樣會讓外界投資者在介入之前消除疑慮。
如果CEO擁有房產，公司可以與其達成房產購買協議。
如果CEO擁有一家經銷商52％ 的股份和另一家經銷商36％的股份，他應該與那些公司的股東達成協議，公司在上市的時候把這些公司合併進來。
如果CEO的弟弟的公司給CEO現在的公司供貨，他應該同意在發行股票的時候收購他弟弟的這家公司。
如果CEO擁有智慧財產權，他應該把這種產權轉移到公司名下。
在中國，很多CEO在其他公司都擁有一些利益。他們減少的關聯交易越多，成功上市的可能性就越高。在僱用投資銀行或上市之前，就要考慮如何處理這些潛在的衝突。
第10節 審計師和律師
中國有很多優秀的審計師和律師。多數公司都僱用讓自己放心的人員。律師和審計師必須是公司能夠信任的人，同時也必須是為公司提供建議的人。但是，一個需要上市融資的公司，必須要考慮到另外一個因素：律師和審計師不僅僅是管理團隊信任的人，他們也必須是投資者可以信任的人。
投資銀行經常告訴準備上市的美國公司應該僱用大公司的律師和審計師，因為他們在上市公司運作方面有著豐富的經驗，投資者對他們更放心一些。這就意味著要解僱那些長期為公司工作的優秀員工。這會讓管理團隊為難，但是，一家大型法律公司或審計公司的專業知識與信譽往往是更重要的。
當我父親的公司於上世紀60年代末期在美國上市的時候，投資銀行家強迫我們去僱用新的律師和財務人員。他們告訴我們說我們需要更多有經驗的人指導我們如何做才能符合SEC的規定，並且獲得更多投資者的信任。我們當時不願意替換那些已經跟我們合作了很多年的人，但是我們理解這是對上市公司的要求。
這一點對中國公司而言尤為重要。美國投資者不太瞭解這些公司，如果他們再不瞭解公司所僱用的律師和審計師，他們就無法相信那些法律及財務檔案。知名的律師和審計師費用很高，但他們的“關係”至關重要，他們能讓投資者相信這家中國公司既誠實又盈利。
這樣就產生了一個重要的問題，到底該選擇知名度和費用多高的律師和審計師呢？這要取決於公司的規模和複雜程度，下面是些有用的規則：
公司應該僱用讓他們感到放心的律師和審計師。不管他們有多麼出
