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些預測資料。
一個好的財務模型可能要包含以下幾個因素：
每年有多少客戶？
每個客戶支付的平均費用是多少？是按照年費收取，還是按次收取，還是兩者兼有？
公司如何吸引客戶？用於市場營銷的經費是多少？需要花費多少成本才能吸引到預測的客戶數量？
在現有的客戶基礎上，個人和公司顧客的收支平衡點是多少？
競爭者是誰？消費者為什麼會選擇這家診所？
人員成本如何？員工和客戶的比率如何？當客戶數量增加時，此比率會發生變化還是保持不變？
公司管理費用是多少？為實現預測資料要增加何種管理成本？
需要多少資金滿足這種客戶增長？
接納能力如何？現有的設施條件能接納多少額外的客戶？公司何時計劃擴大現有規模或再開一家分店？開新店又需要多少資金？
現有模型不同於計劃方案的關鍵問題是什麼？
如果公司能回答出這些問題，它就已經實現了兩個關鍵的目標：投資者對現有模式感到放心；投資者相信公司有良好的財務掌控能力。投資者總是對精通影響業務的財務因素的管理團隊感到放心。
在會見投資者或僱用投資者關係公司之前，管理團隊應再研究一下財務模型。管理團隊中要有一個人能夠回答每一個問題，而且商業計劃也應該準確反映財務模型中的資料。
《孫子兵法》中講到了保衛自己土地的重要性。公司現有的業務就是自家的土地。如果你不能完整地解釋它的構成，就很難吸引到投資者。因此，制訂計劃的第一個原則就是確保整個管理團隊能完全明白並且能夠詳細解釋現有業務的基本情況。
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第3節 駕駛汽車而非開飛機
在詳細介紹現有的業務之後，管理團隊就要將投資者帶入旅程的下一步，認真介紹公司業務擴充套件及資金使用的計劃。總有一些天真的投資者對任何一個增長計劃都深信不疑，但老練的投資者想要研究細節。
假想是一次駕車旅行，而不是開飛機。如果你在駕駛汽車，你就必須知道路上的每一個轉彎；而如果你是開飛機，在距離地面3萬英尺的高空，你就不必擔心在起飛與降落之間的任何細節問題。執行企業就如同駕駛汽車，你必須知道發展計劃所包括的所有細節。
我們所說的發展計劃的細節指的是什麼？當一家公司做出預測，要從1000萬發展到1億，就必須說明如何實現這些目標，以及需要多少資金成本。
現有設施
1） 市場需求的主要組成部分是什麼？
2）現有裝置的生產能力還有多大增長空間？
3）促進增長的消費者是誰？
4）為了滿足發展需要，擴張的成本是多少？
新的設施
1）新設施用於滿足哪些需求量？
2）公司要修建什麼樣的新設施？
3）公司會在哪裡修建新設施？
4）它們的成本是多少？
5）需要多長時間修建完成？
6）這些設施需要多長時間才能開始盈利？
新市場
1）在新市場中市場需求的組成部分是什麼？
2）公司如何在新市場中贏得顧客？
3）公司的競爭者是誰？
4）公司打入新市場面臨的具體困難是什麼？
5）在新市場裡實現盈利的成本是多少？
新業務
1）公司計劃進入哪些新業務領域？
2）為什麼說新業務會比老業務能更好地利用資金？
3）機遇是什麼？
4）市場需求的組成部分是什麼？
5）主要困難是什麼？
6）誰是競爭者？
7）進入新的業務領域所需成本是多少？
8）毛利潤率、成本以及利潤率可能是多少？
9）需要多少資金？
10）啟動資金是多少？
11）實現收支平衡需要多長時間？
併購專案
1） 公司計劃做哪些併購專案？
2） 他們能補充公司現有的業務嗎？
3） 公司已經確定具體的收購了嗎 ？
4） 收購的成本及銷售額和利潤的預期如
