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在冠星負責銷售已經有兩年了，這期間不會和張力非沒有來往；張鑫也一樣，五年前甘長風還是一個普通業務員的時候他就是華北大區經理，張力非是他的代理商，兩人打了五年交道。他倆中的任何一個與張力非勾結都是很可怕的。
甘長風決定賭一把，就賭李總會支援自己！
李總將在下午兩點到達濟南。
例行公事一般，甘長風轉了海興的幾個賣場，並且訪問了幾個銷售商，一切都表明冠星的產品現在銷量非常好。一是因為品牌好，二是銷售商們也有比較好的利潤，願意下力氣去推，再加上張力非在濟南此行業裡的地位，銷售商不需要擔心價格混亂、維修沒有保障等等問題，因此銷售熱情也就更高。
這些甘長風都是非常清楚的，所以，他也不必擔心李總在這方面提出任何問題。入夏以來山東的銷量實際上是在快速增長，由於張力非早就知道了渠道下沉的計劃，因此拼命地加大銷售，一方面希望透過提高銷量給冠星施壓，另一方面他也擔心如果有一些代理脫離，年終返利會大打折扣。這期間張力非採取了很多的手段來增加銷量，促銷活動、銷售員獎勵等等，期望在這個旺季裡多分一杯羹。
大約11點，甘長風來到了張力非的辦公室。在下午兩點之前，甘長風必須要和張力非談一談。由於李總即將到來，甘長風只能和張力非單刀直入了。
秘書為甘長風和張力非倒好茶便退了出去。甘長風拿出一支菸遞給張力非，自己也抽出一支，點上。兩人面對面坐了兩分鐘左右，誰都沒有開口說話。甘長風把菸蒂重重地捻滅在菸灰缸裡。時間不多了，甘長風也不想再考慮下去。他很清楚，自己與張力非共事幾年，而且相識近十年，對方對自己是非常瞭解的，在張力非面前自己無法使用任何手段和招式，這種時候不如放棄所有的談判手段，就像武俠小說裡面說的——無招勝有招。
“張總，我們認識這麼多年，不管是以前我給你打工，還是現在我們給冠星打工，都算是一條船上的人了。”
張力非很奇怪，一向文氣十足的甘長風這時的話裡怎麼會突然透著一種痞氣，他沒有搭話。甘長風便接著說：“張總，想必您很清楚，總部這次派我來濟南是要執行渠道下沉政策的。”張力非更加吃了一驚，這是公開的秘密，但是卻不是可以在他們兩個之間公開談論的。因此，張力非更想知道甘長風究竟是哪根神經不對了，今天為什麼一反常態這樣和自己談論起這事來。
甘長風卻不顧張力非的反應繼續自顧自地說著：“其實我們都清楚，這件事情是不可逆轉的，既然不可逆轉，就只有接受了。”txt電子書分享平臺
第三章 大員到訪（6）
“甘總，你這是逼我接受了？”張力非突然感覺甘長風是在用一種威脅的口吻和自己交談，於是立刻反問道。
“不是威脅，我只是想和您一起分析一下形勢。”
“講吧。”
“其實冠星的地區總代理現在還是很值錢的，很多人都想做。張總做慣了省代，地盤小了可能不適應。但是這一點是沒辦法改變的。如果我甘長風現在撤回北京，想必總部還會派別人來，早晚都是一樣的結果，我覺得您最好還是趁現在提高點價碼，多向冠星要點補償是最好不過的了。”
“憑什麼？我為冠星立下了汗馬功勞，現在冠星做好了，銷售容易了，就要替換我？甘長風，我們倆今天是朋友談心，所以我不怪你這樣和我說話，但是如果是冠星的銷售經理和我這樣談話，我立刻和他翻臉！”
氣氛突然緊張起來，甘長風卻一下子輕鬆了。張力非的憤怒恰恰說明在他的心裡對冠星還是在乎的。甘長風又拿出一支菸，輕輕地在手裡掂著，等待著張力非的下文。
（6）
看到甘長風的表現，張力非猛然意識到自己的失態。甘長風已經不是他的部下而是他的上家，眼前更是他的對手。張力非踱到甘長風身邊的沙發上坐下來，伸手從茶几上拿過一支菸，點上，長長地吸了一口，吐出，一股煙霧在兩人面前升騰起來。
“張總，我和你認識這麼多年，我佩服你的經商能力，也和你學了很多東西，咱們也一起吃過很多苦，但是眼前我不贊成你的想法。”
聽甘長風這樣說，張力非心裡略微平靜了一些。房間裡再一次陷入了沉寂。兩個曾經一起戰鬥過的男人此時都在心裡盤算著如何與對方繼續周旋戰鬥。
“張總，還記得我們一起拿下來的第一個代理嗎？”甘長風首先打破了沉寂。
“
