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那是康培。”
“對，那時候康培的體系一片混亂，僅北京就有八大代理並存，所以全國市場也亂成一團，走私的、拼裝的層出不窮。我們做了半天代理才發現根本賺不到錢。我那時對給這些品牌做代理都徹底失望了。
“後來還是您要堅持，再找新的品牌做。”甘長風繼續說。
“嗯，我們選擇了捷訊。那是我們代理的第二個品牌。”張力非若有所思地回憶道。
“當時我很不理解，為什麼要選擇做捷訊的代理。您給我講了這樣一個比喻：做代理就像是給人做保姆，有些大戶人家，保姆丫鬟一大堆，自然我們得不到什麼實惠。但是這個捷訊剛剛從國外過來，對咱中國一點都不懂，所以就要找個瞭解山東的人給他當保姆，把山東市場做大。捷訊還不算大戶人家，不會有那麼多人搶著給他帶孩子，所以我們能得到更多利益。但是現在形勢變了，不會有人容忍自己的孩子長大了還放在保姆那裡，給保姆賺錢吧？”
甘長風的話顯然說到了張力非的痛處。這兩年不斷有代理多年的品牌取消了他的代理權，轉而交給一些新公司代理，而這些公司往往無法拿到太多的利潤，廠家的利潤卻在增長。那些繼續留在手裡的品牌，利潤空間也越來越少。雖然這些品牌和如今的冠星採取的方法不同，但是結果卻是一樣的：從自己手中拿回代理，拿回利潤空間。張力非不禁悵然：“是啊，我們帶大了不少孩子，但是長大了，父母就要回去了，我這個當保姆的還是個保姆。如今你甘長風又代表冠星來要孩子了。我能願意嗎？”
