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著銷售任務；而對方呢？對方是老闆，可以做他想做的任何事情，砸了冠星的市場，大不了換個品牌，一樣可以繼續做。不過仔細想想，甘長風覺得自己也不是完全沒有勝算的可能。在冠星的五年時間裡，他從城市經理一直升到了今天的位置，進步是很大的。剛開始的時候，公司在一個省也就是一兩個人，雖說職務是業務經理，可實際上和現在差不多，也管一個省。那時基本上是整天請代理商吃飯，求著代理商多賣些貨，甚至有時候還要親自跑到代理商的店裡幫助銷售。如今，隨著冠星品牌的不斷叫響，無論走到哪裡，都已經不需要請代理商吃飯了，更多的是代理商們來請他。甘長風知道這不是因為自己的地位在變，而是冠星品牌的價值越來越大。這種品牌價值也越來越成為他的王牌，成為他操控代理商的王牌。
甘長風知道這就是“平衡之道”的奧妙了，怎麼把握好自己和對方之間力量的平衡是決定成敗的根本。那麼這張底牌的力量對張力非來講究竟有多大呢？甘長風想，如果李總來後不能攤牌，先處理掉對方的羽翼總是可以的，這樣至少還可以試一試張力非的底線。
對，今天還不是攤牌的時候，必須說服李總，只有說服李總不要攤牌，才能繼續實施下面的行動。於是，甘長風飛快地寫好一條簡訊發給還在路上的李總：“李總，您身邊有內鬼，請您務必相信我。不要相信您看到的一切，但是接受您看到的一切。我今晚會單獨向您彙報，之前請不要做任何判斷和決定，請相信我。甘長風。”
李總會相信自己的，甘長風對這一點還是有信心的。李總在副總的位置上已經三年了，加上以前做營銷總監的幾年，冠星的整個銷售團隊幾乎都是他招進來、帶出來的，雖然甘長風和李總之間沒有很密切的接觸，但是甘長風相信李總是信任自己的。
甘長風的這種判斷來源於兩點：首先是現在的形勢，之前李總說過，公司需要更多像甘長風這樣從底層做起的銷售人員，由於浙江的省代一直不是很好，甘長風在浙江實際上已經將渠道下沉到了地級市，他走在了總公司的前面，李總應當在這個時候相信甘長風；其次，最近幾年來冠星的市場一直在調整，公司不斷加大品牌的市場投入，因此越來越多的補貼性收入成為代理商們爭奪的目標，價保、返利、廣告費這些就成了代理商們攫取灰色利潤的重要手段，而總部一度對此束手無策，根本原因就在於很多省的經理還沒有轉過彎來，依舊在討好代理商，甚至出賣公司的利益幫助代理商多賺利潤。李總很無奈，也經常不打招呼就下去檢查這才讓下面的各省經理和代理商有所收斂。而浙江是李總唯一沒有悄悄去過的省，原因是甘長風一直把代理商的這些不良行為控制得很好。當然，這些也是甘長風在這時候被推到風頭浪尖的原因。 電子書 分享網站
第三章 大員到訪（5）
有了李總的支援，甘長風至少在這一仗裡可以除掉山東的內患。甘長風站起身，拿起筆把那張關係圖裡齊國君的名字上打上了一個大大的叉。
演戲演全套，看來還得加把火。
甘長風迅速拿出手機，撥通了齊國君的電話：“國君啊，李總馬上要來濟南，你做做準備啊。”
“好的，甘總。”
“嗯，一定要讓李總感覺到我們山東市場的團隊力量，要讓李總看到我們推進渠道調整的決心。”
“放心吧，我會準備好的！”
掛掉電話，甘長風還覺得有些不夠。是，還得加加溫，於是甘長風開啟手包，從裡面拿出一個神州行的手機卡換上。這張卡是沒有身份登記的，一般只有在做那些不方便留下自己身份痕跡的事情時才用。甘長風迅速給張力非發了一條簡訊：“李總下午到濟，速做準備。”簡訊發完，他立刻撥通了張力非的電話：“張總，剛才的簡訊是我發的，看完刪掉。”不等張力非回話，便立即結束通話電話，換掉手機卡。
做完這一切，甘長風相信，張力非和齊國君一定會相信自己已經站到他們這邊了。
（5）
當意識到張力非的內線比自己位置高後，甘長風就開始在大腦中“排查”起來。可能是內線的有5人：李總、周總、李總的司機、李總的秘書、張鑫。如果是李總的司機或秘書，那麼事情沒什麼大不了的。但是，如果是李總、周總或者張鑫，那事情就棘手了。甘長風必須先確定誰是自己的盟友，才能決定下一步的行動。如果是李總，自己就不必做任何事情了，因為那意味著從讓自己來濟南開始就是個圈套，欺騙大老闆用的圈套。
那麼周總呢？周成龍
