曾氏六合網提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
父母的擔心和不理解，需要多溝通。當然，長輩年紀偏大，要他們理解從事推銷工作的意義，可能不是一件容易的事，但不管溝通有多困難，你都要爭取得到他們的理解。沒有父母的支援，你不僅很難做好推銷工作，而且心裡也會非常痛苦。
在處理與配偶或戀人的關係時，一定要爭取得到她（他）的理解；只有取得對方的理解，才能得到在精神和物質上的支援。
推銷員要得到家人的理解，就要注意以下幾點：
第一，在家裡要讓自己笑臉常在。一些人可能會認為家人之間沒有必要搞得那麼“虛偽”。不知你自己是否意識到，你每天下班回家之後，家裡的人都會注意你的臉色，擔心你在外面做推銷太累，壓力太大，所以，回家後你必須面帶微笑，這樣才不至於讓你家裡人為你操心。換位思考一下，假如你在約會時，你的女朋友或男朋友老是板著臉，話也懶得跟你多說一句，那你心裡會有什麼感覺？當然，推銷員在外面奔波也是很艱辛的，要做到笑臉常在確實不容易，但為了家庭的幸福，你儘量要做到這一點。
第二，是要了解和關心家人。有些人覺得自己在外做推銷已經很辛苦了，回到家裡就應該放鬆，所以，在家裡喜歡我行我素，根本不考慮別人的心情，這樣，與家人之間的隔閡就會越來越深，最後會造成與家人的不和。
第三，要耐心傾聽。夫妻或情侶之間的許多誤會和爭執，多數原因是由於一方不願意傾聽另一方說話而引起的，所以，你要有耐心，特別是當對方嘮嘮叨叨的時候，更要耐心聽。當你對某件事感到憤怒而要發火時，不妨先冷靜一下，聽聽對方的解釋，這樣一來，你的火氣消了，雙方的爭吵也就避免了。
第四，要多鼓勵家人。不管男人還是女人，在情感上都需要得到對方的支援，即使是那些看上去性格堅強的人也是一樣。在推銷工作最艱難的時刻，你在精神上更需要家人的支援和鼓勵。如果你要獲得妻子或情侶的支援，你就得學會說恭維的話，因為女人就喜歡聽些肉麻的話。
第五，要學會忍耐。不要與你的另一半發生衝突，更不要在家庭中製造衝突。凡事忍一忍，矛盾也就不容易產生，即使產生也不會太激烈。一個溫馨的家庭能讓疲勞一天的你在精神上得到很好的放鬆，能讓你第二天精神煥發地去工作。家庭需要經營，有時候，簡單的幾句關懷的話或者親密的動作、幾件小禮物，都會讓你的家人感到幸福，因此，他們就會給予你更多的支援。書包 網 。 想看書來
代理：相互支援，長期共贏
司徒是北京藍色彩虹公司銷售部的業務員。這天，公司下班之前，部門經理召開了業務會。經理說，根據可靠訊息，競爭對手紅風公司為了擴大市場份額，準備在國慶節期間大搞促銷，一線主力產品降價幅度在8％以上，所以，公司也準備在九月下旬起開始降價，以對抗紅風公司的促銷。開完會後，司徒就有些犯愁了，到第三季度末他還有將近一半的銷售額沒有完成，完不成任務就很難保住這份工作了。他原來寄希望於經銷商能在九月份多進點貨，以便在國慶節期間銷售，可是，如果經銷商們知道了產品即將大降價，他們還會進貨嗎？不管怎樣，先讓他們多進貨，完成自己的銷售任務，保住自己的飯碗再說。於是，他在經銷商那裡展開了一輪又一輪的“攻勢”，在國慶節前終於完成了銷售任務。然而，國慶節過後，與司徒關係越好的經銷商損失越慘重，因為他們的價格高，積壓了很多存貨。年底，司徒那幾個關係很“鐵”的經銷商都做起了紅風公司的代理，而司徒的年銷售指標沒有完成，最終被炒魷魚了……
推銷員在每次出門拜訪客戶之前都應當想清楚，如果今天你與客戶把生意談成了，那麼這份合同會給公司（也包括自己）與客戶帶來什麼樣的好處；如果你還沒有想好這個問題，那就應退回去，先在自己的辦公桌前把這個問題想清楚，否則，你的拜訪就有可能是在做無用功。要想與客戶保持長期的合作關係，就必須堅持雙贏原則，而不是玩“零和遊戲”。如果你的合同不能為客戶帶來實際利益，你也從不考慮這個問題，那麼，即使這份合同簽了也不會有下一份合同了，因此，如果在你出門見客戶之前，你應該已經想好了這次合作會給對方帶來什麼真正有價值的東西。作為推銷員，銷售額當然是評價工作業績的一個重要指標，但不能作為一名優秀推銷員的唯一指標。一名優秀的推銷員，應該始終如一地關照自己的客戶，不讓任何一個客戶輕易地流失，這樣，在他升職或改做其他管理工作後，還能保證客戶對公司和產品的忠誠度。
