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與代理商之間的合作，目標必須是雙贏。雙方的經營目的都是追求利潤。在合作過程中，如果一方盈利而另一方虧損，那這種合作就不會成功，即使這次成功了也不會永遠成功。每一次成功的合作都會使你的品牌得到推廣、市場份額得到擴大、你的客戶得到優質的產品和服務、你的代理商則能得到足夠的利潤。
雖然你與代理商的合作存在著利益的博弈，但大家最終的目標是共贏，所以，雙方必須相互信任。合作的過程實際上是人與人之間的溝透過程，在溝透過程中建立互信關係十分重要。作為供貨商，你首先應該給予代理商足夠的信任，良好的互信關係是成功合作的前提，而且最初的合作又是建立互信的關鍵。在合作過程中，你一定要嚴守信用，當然，對方是否守信用也是你甄選分銷商的重要條件。
代理商對提升推銷員業績的作用是非常明顯的，但是，一些推銷員也因為代理商減輕了自己的工作量而忽視了他們帶來的副作用，這種副作用就是你遠離客戶、與市場脫節，對於推銷員來說這是相當危險的。供貨商與代理商的目標是雙贏，但是雙方的利益並不是完全重合的，還存在著博
