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以嬰幼兒產品為例，多數父母都希望自己的孩子得到最好的。所以，總是樂於購買最好的牌子、最貴的產品。無論奶粉、尿布、奶嘴、服裝、玩具，無不如此。此外，由於市場上有假貨，奶粉是否安全，服裝是否純棉，消費者很難辨認，只能以價格和品牌為參考。
在高階餐廳消費的人，多數是為了請客，當然是越貴越顯出待客的誠意，所以，價格只能高，不能低。
在一些奢侈品的購買人群中，他們的購買目的就是為了表現自己的身份，如果便宜了，大家都買得起，反而無法滿足他們的購買慾望。
其實，理直氣壯的定高價，不只限於以上幾種行業產品，隨著消費者對生活品質的追求，對面子的看重，對個性化、追新的內在要求，你只要滿足了他們的這種心理，大可以有底氣地提價、再提價！
6。降低顧客的價格敏感性
一般情況下，當價格上漲時，願意購買的人就會減少，仍然打算購買的顧客也減少了購買的數量和頻率；當價格降低時，更多的購買者進入市場，購買的頻率上升了。經濟上把這種關係稱作價格需求彈性：
E＝單位銷量變數百分比/價格變數百分比
計算結果有三種情況：
（1）當E＞l，即價格變動率小於需求量的動率時，此產品富於需求彈性，或稱為彈性大。
（2）當E＝l時，即價格變動率同需求量的變動率一致，此產品具有一般需求彈性。
（3）當E＜l時，即價格的變動率大於需求量的變動率時，此產品缺乏需求彈性或者非彈性需求。
不同的商品具有不同的價格彈性。麥肯錫對價格彈性作了實際的調查，低價格彈性區間包括高達17％的美容產品，還有的金融產品，在這個區間內製定一個更高的價格，將會創造巨大的利潤。
不同的顧客具有不同的價格敏感性。同一顧客在不同條件下對不同商品具有不同的價格敏感性。管理大師德魯克在《卓有成效的管理者》中描述：家庭主婦在買食品和買口紅時，行為判若兩人，為了全家的飲食，主婦們每週要購買食物，會有很強的價格意識。但是，有誰會想和以同樣方法購買口紅的女性結婚呢？針對完全不同的兩種角色，並以不同的標準去考慮問題，這才是具有理性的人應有的唯一合理態度。
七、定價是集體智慧……成立定價委員會
定價不是一件簡單的事，即使企業家掌握了定價的方法，也不可能事必躬親。需要有一個專門的機構……定價委員會，為你處理定價的方方面面。我們的“8＋1”
定價法中的“1”，就是定價委員會。
當然，定價委員會需要你的加入。同時，也需要財務總監CFO、營銷總監CMO，運營總監COO的加入，還需要報價專員的加入。 一般情況來說，大多數行業，價格都還不是那麼變化頻繁，根據以往的經驗，定價委員會的成員在5…10人足夠。我在《砍掉成本》一書中也提到，為了節省成本，這個組織的大多數成員可以兼職來做。
我在雲南開始創辦風馳廣告的時候，定價委員會是我牽頭的。我們的廣告牌有不同的差別，幾百個不同的產品，如果要我一個人定價，我沒這個本事，也沒有這個精力。我透過財務總監、營銷副總、生產運營副總、定價專員聯合定價，然後由專員直接對外發布。
定價早知道：定價委員會的職責
收集和分析一切有關定價方面的資訊
對消費者價格接受程度做市場調查和模擬測試
與各部門協調和溝通，制定定價戰略
開發定價策略
擬訂產品定價方案
對外發布價格
實施定價策略
對產品定價做持續跟蹤，提出提價、降價或調整定價策略的建議
1。不要對定價控制權耿耿於懷
過去，很多老總都是拍腦袋定價、自己定價，他們認為，價格控制權是自己權力的象徵，應該牢牢把握，不能大權旁落。所以，老總接到的電話，80％都和價格有關，使你既感到煩惱，又感到無奈，力不從心。同時，你必須承擔降價帶來利潤下滑的風險。
我奉勸你，在定價上，不要一個人說了算。要取得一個成功的定價，需要集體的智慧！我們前面已經詳細說明，成功的定價需要研究戰略、客戶、產品、競爭對手，缺一不可，這些是你一個人可以勝任的嗎？
透過定價委員會作出的定價更有權威性
