定價定天下

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低成本航空公司，如柏林航空、波蘭航空，採用大紅、明亮了黃色和醒目的綠色吸引人們的注意力，以求在顧客數量上做文章，而對比之下，歐洲的頂級航空公司……英航和漢莎航空，都在潔白的飛機機體下側採用寧靜的深藍色。因為寧靜的深藍色表示了高貴的氣質，吸引高階客戶。

另外，在廣告海報的設計上，高價值的產品也選用彩色廣告印刷傳遞資訊，而不採用黑白廣告。

道具二：感官

顧客從感官暗示中獲得關於商品高質量的資訊時，他們也願意支付更多！例如，開啟鞋盒時皮革的香味，透過花店空調系統散發出彷彿剛剛修剪過的青草的味道，將有助於商品賣得更高。這一方法並不限於消費者市場。工業用的清潔劑新增了松脂和檸檬的香味，顧客從心理上可以認為其效果更好。

在顧客選購的區域放一點高雅和古典的音樂，在牆壁空白處掛上幾幅藝術作品，讓你的商品貨架整潔有序，商品的價格標籤做的精美一些，價格數字用美術字型來標記，這一切，並不會增加你的太多成本，但都會讓顧客感覺你賣的商品是高價值的！

道具三：包裝

現在已經進入包裝時代，什麼都需要包裝。同一件商品，會因為包裝的不同，而“麻雀變鳳凰”。

禮品市場是一個典型的例子。顧客在選擇禮品時，首先根據贈送物件的重要程度決定支付成本，然後在這個範圍內挑選合適的商品作為禮物。顧客對價值的判斷是“價格在預算之內，質量、數量或品牌、包裝能給對方與眾不同的印象。。　最好的txt下載網

六、把你的產品賣個更好的價（2）

但是，各大百貨商店專為節日設立的商品，總是那些一成不變的東西和服務，擁擠喧鬧的挑選和付款過程，越來越多的消費者不買賬了。而改善包裝，能使相同的產品創造出另一個完全不同的市場，價值也是不同的。

4。修煉價格表達的藝術

日常生活中，有時候我們會說錯話，同一個意思會因為語言語氣表達方式的不同給人完全不同的理解。其實，價格和語言一樣，也有自己的表達方式，我們也要掌握價格表達的藝術。

同樣的產品、同樣的價值、同樣的價格，用不同的價格表示方式，顧客的心理感受也會大相徑庭！作為企業家，你賣高價高利潤的產品，當然希望顧客不會被你的高價嚇跑。所以，你要學會正確的價格表達的方法，讓顧客心理感受到的價格並沒有實際的高。

價格分割。

這是一種心理策略，能造成顧客心理上的價格便宜感。例如，茶葉每公斤100元，報成每50　克5元。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”保險公司以天為單位計算保險費，避免以年為單位的巨大數字。報社用“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”做廣告。而在電器的銷售過程中，也可用“使用這種電冰箱平均每天消耗0．2元電費，只夠吃一根冰棒！”這樣的煽情語言加以表述！

產品分割。

通常，消費者對價格的敏感程度，超過了對商品重量的敏感程度。我們就可以利用這種心理，推出多種規格、多種價格的商品，其中的一種產品會非常暢銷。例如，某企業的奶粉有兩種規格，一種是500克裝，定價元，另一種450克裝，定價元，結果，後者的銷量好於前者。但實際上，後者的單位價格還略高。

5。祭出你的價格大旗

定價小故事：好藥不便宜

1983年，革蘭氏推出一個名叫瑞坦的抗癌新藥，推出前，市場上已經有一個競爭產品，叫泰胃美，而泰胃美在市場上已經是領導品牌。當時，研究人員在定價前，因為泰胃美已經有很大知名度和市場佔有率，所以在推瑞坦時，初始定價是低於泰胃美的。但是，仔細研究後發現；第一，泰胃美的服用方式是每天4次，服用量很大，而瑞坦每天只需服用2次，很方便；第二，量小意味著功效大，針對性強；第三，藥物服用的量小，副作用也小。

基於這些價值，革蘭氏沒有走低價，而是定價比泰胃美高50％！這個定價非常成功。瑞談上市後，利潤達到了億英鎊。它成功的關鍵在於：它給消費者一個成功的暗示……是更好的藥。而消費者希望的是更好的藥，不是便宜的藥。價格高50％，沒有讓人感到不合理。

大多數產品的價格和銷量成反比，但也有許多例外。價格越高，銷量越高。這時候，你不要猶豫，要勇敢祭出你的價格大棒！