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”提升為“展覽會” 20世紀90年代中期以後，深圳調整產業結構，在大力發展高新技術產業的同時，把一批勞動密集型產業、來料加工型的工業調整出深圳，形成深圳可持續發展的產業戰略轉移，繼而塑造高新技術成果交易會這樣的產業航母；傢俱便是當時被“驅逐”的產業之一。 深圳對勞動密集型產業下了逐客令，而與深圳毗鄰的東莞卻張開了熱情的雙臂。東莞夾在廣東經濟、政治、文化的中心城市廣州和中國的經濟特區深圳之間，多少年以來，一直在艱難地尋找自己的發展定位，而隨著兩地產業結構的調整，東莞彷彿一下子看見了商機，那就是：加工製造業和物流業。 現在，東莞已經被看作是世界製造業在中國的加工廠，這裡是電子、服裝、鞋業、傢俱的製造基地，這裡生產著數不清的世界各地的名牌產品；其製造業規模比天津還要大。有人戲言，如果東莞通向深圳皇崗口岸的高速公路中斷兩天，那麼全世界的電腦硬體市場將出現癱瘓。由此可見，東莞在製造業界的地位。東莞只是中國一個普通的地級市，但是其出口額卻在全國佔據著重要的位置，一直排在三甲之列。1998年，東莞外貿出口總值達130億美元，居全國第三，僅次於深圳、上海。 東莞是中國重要的傢俱生產基地，尤其在深圳產業結構調整以後，原來聚集在深圳的大部分傢俱製造商都轉移到了東莞，加上臺灣和東莞本地的製造商，以厚街、塘廈和大嶺山為基地，這裡形成了一個體系完善、配套合理的傢俱製造的大本營。當時，東莞有傢俱生產廠和相關企業2000多家，從業人員達15萬人，全市傢俱企業年產值近100億元，其中出口7億美元，產品除銷往國內二十多個省市之外，還大量出口東南亞及歐美各國。要知道，出口7億美元，是在金融風暴影響的背景下取得的，這尤其不容易。 大概在1998年底，東莞厚街雙崗管理區村民在自家的地皮上建造了一個4萬平米麵積的商場。管理區主任林應東也是一個傢俱生產商，他周圍的村民們不少也都有自己的傢俱加工廠。他們希望能有自己的一個商場，這裡展示著自己生產的傢俱樣品，然後把自己的客戶帶來，看貨落單。他們把自己的想法告訴給了剛剛上任的鎮委副書記陳仲球，說想與東莞傢俱協會一道開一個傢俱產品定貨會，利用這個已經建設好的場地，以此來促進厚街、乃至東莞的傢俱生產。 一批普通的管理區村民能有這樣的想法實在難能可貴，他們看見了市場的力量，他們想借助於市場營銷的方式把自己推銷出去、把產品推銷出去。陳書記對他們的舉動頗為讚賞。 陳仲球不是本地人，他原在省委工作，後到厚街鎮鍛鍊，在職攻讀經濟學研究生。東莞傢俱定貨會的單純的想法激發了他在厚街舉辦一個具有一定規模和品牌含量的展覽會的念頭。陳是一個有著自己明確觀點和一定的超前思維的幹部；不過，他在謀劃這樣一個展覽會的時候面臨著兩個難以定奪的課題：第一，東莞、厚街都沒有像樣的展覽會地點，也就是說東莞沒有展覽業，連展覽的地點都沒有，展覽如何來做？第二，以厚街而言，除了傢俱，發達的產業也很多，比如電子、服裝等，究竟從哪個行業切入更能引起行業和市場的重視呢？ 傢俱無疑是一個最佳的切入點。當時，僅僅厚街便有傢俱企業近400家，已經形成了當地的支柱性產業。而且，這裡的傢俱生產還有著比較高的集約化和規模化，中國不少的傢俱名牌都出自這裡。應該說，舉辦一個傢俱展覽的想法還是比較成熟的。地點就利用雙崗那個傢俱商城。 陳仲球想搞一個展覽，但並不是雙崗管理區想象中的那個傢俱訂貨會；可是，如果不從這個定貨會入手，那展覽也就無從談起。因此，按他的設想是，先從定貨會做起，然後邊做邊調整，直到形成自己的規模和品牌形象。他也感覺到，單單憑東莞傢俱協會和雙崗農民的力量和智慧還不足以辦好這個展覽會，他必須藉助專家的力量，合力來打造這樣一個展覽。  
中 篇（2）
經過對傢俱會展行業的瞭解，他知道了深圳傢俱展，透過熟人介紹，他由此認識了陳清華。陳仲球明確地把自己想在厚街舉辦一個傢俱展覽的想法告訴給陳清華，希望他可以幫助策劃這個展覽。陳清華不想掠王星之美，便把王星推向前臺。他對陳書記說： “如果你們想把這個展覽做大、做出品牌，必須動員王星加入，我對厚街的情況還是比較熟悉的，但是做一個像樣的展覽可不是開一個動員大會，大家喊幾句口號、表一表決心那麼簡單；厚街的傢俱行業非常發達，但是在一個看起來無緒的層面上，整合一個會展，不是那麼容易的。” 王星於
