顛覆策劃

第14部分 (第3/4頁)

是出山。 他和陳清華在陳仲球的陪同下，到厚街進行了一連兩天的實地考察。 雙崗位於厚街鎮的邊緣，離107國道大約有10華里，連線107國道和雙崗的是一條長達10華里的寬闊大道，雙崗傢俱商城就位於這條大道的盡頭。這裡人流稀少，周邊沒有酒店和娛樂、餐飲場所，也沒有和大型展會相配套的商務中心與商務設施，通訊和公共交通彷彿也並不特別關懷這裡，根本沒有公共汽車，連在街市到處奔跑的摩托車（摩的）也很少光顧這裡，除了周圍散落的幾個傢俱工廠，這裡似乎根本不具備做成一個想象中的、國際性的、品牌化的傢俱展覽的任何條件。 但是，王星在一片彷彿有點凋零的荒涼地帶發現了可能產生的奇蹟的靈光。 陳仲球說，目前，傢俱訂貨會的宣傳資料已經派出，這個展會是與東莞傢俱協會合作舉辦的，名稱是厚街傢俱木工機械訂貨會。現在，請你這個高手出山，就是想借助你的智慧，把這個活動做出光彩、做出影響和品牌來。 王星直接說，如果你們真的想做這樣一個訂貨會，根本不必請我來這裡，你們已經基本具備了做一個傢俱訂貨會的條件。但是，如果你本人對訂貨會不滿意，還想在這個訂貨會的概念上尋求超越，那麼，我們必須冷靜地對會展的設計和框架做仔細的考量。 陳仲球感覺到王星的想法正與自己合拍，也許是外來的和尚好唸經，陳仲球非常想讓王星把自己的觀點徹底亮出來，哪怕推翻這個訂貨會的設想。 王星於是將這兩天的考察心得做了一次清倉查庫。 他逐項擺出在厚街舉辦一個高品位的傢俱展的劣勢和化解劣勢的應對措施。 首先，他對厚街傢俱機械、木工訂貨會的概念來了一個徹底的pass，這樣一個概念根本無法承載一個現代化、高品位、能充分體現厚街傢俱在中國獨特地位的傢俱展。首先要更改這個名稱，無論那些資料是否已經發出。在一個資訊洪荒、資訊爆炸的年代，一個活動的名稱，實際上已經給這個活動作了最簡潔的定位。你亮出什麼樣的旗幟，就會有什麼樣的參展商和客商來參加。說句不客氣的話，現在的這個名稱極像20世紀80年代初期的農民企業家的做派。 眼下，不僅厚街，連東莞也沒有一個像樣的展覽地點，沒有規模化的場地，羊群效應便無法體現出來。羊群，也叫扎堆，沒有一批高品位、叫得響的品牌傢俱參展，便沒有一批真正有實力的傢俱經銷商和客商的參與。但是，雙崗管理區現在的商城可以權當是一個理想的展覽場地，這個商城面積達4萬平方米，空地面積已經足夠大了，但是需要對商城的消防、空調、區域性結構等進行補充和改造。 再者，厚街不是中心城市，它只是東莞眾多鎮子中的一個，按說，在一個小鎮辦一個高品位的專業展覽，在國內目前還沒有先例。但是，厚街不是一個普通的小鎮，它經濟發達、商業繁榮，過去我們內地常常對一個繁榮的小地方稱作小上海或小香港，而厚街就是厚街，雖然只是一個小鎮，但它所擁有的星級酒店的數量和級別已經遠遠超過內地一個相當規模的中等城市的酒店的數量和級別，其服務更是至臻一流。 王星認為，僅僅這些還不是關鍵，最有利的因素是：厚街的傢俱業已經具備了舉辦這樣一個高規格展覽的必須條件，“尤其由陳書記親自抓這個展覽，很多問題我們可以順暢地溝通，我想，困難再大總是可以克服的。”&nbsp&nbsp。　最好的txt下載網

中　篇（3）

陳仲球問：“訂貨會的名稱不合適，那你認為起個什麼名稱更好呢？” 王星說：“我個人認為，在對原先的計劃作戰略性調整的時候，首先得對展覽作一個明晰的定位，那就是厚街要做中國傢俱行業的龍頭老大。這樣說，肯定會有人認為這是盲目自大，但是，如果你在這樣一個關鍵問題表現謙虛，那人家首先便會看低你一籌；另外，說厚街是中國傢俱行業的老大，絕不是信口開河，指標是硬的，不服氣的可以拿來一比。原來說深圳是中國傢俱行業的老大，但是，風水輪流轉，眼下深圳的傢俱商多數已經轉移到了東莞，這也是不爭的事實。基於此，傢俱展覽要從品牌戰略的高度著眼，這個展覽不是在海市蜃樓上建立起來的，而是在一個堅實的基礎上引發的。再深一層的策略是，以會展經濟帶動區域經濟的發展，透過一個傢俱展覽，來有效地拉動厚街區域經濟的騰飛。如果我在深圳說傢俱展覽拉動深圳經濟的騰飛，這明顯是不知天高地厚，但是，在厚街，這完全可以成為事實！” 王星的話讓陳仲球眼睛一亮。他直覺地意識到，選擇王星來做這個展覽的總體策劃，應該是對的。他問： “既然現在的展覽名稱不合適，你認為應該取一個什