顛覆策劃

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品牌形象。 “煮熟的鴨子飛走了” 深圳急需建造現代化的展覽館 首屆深圳傢俱展在一萬平米的深圳國際展覽中心一炮打響。 閉幕式晚會上，由參展商捐獻的獎品都多到發不出去，有金項鍊、手鍊、現金、金牛等等等等，由此可見，這些參展商一定是接了大批的定單。這些參展商多數是香港的傢俱商，他們很吃驚，說就是香港的傢俱展也沒有這樣的氣勢和氣氛。 但是，第一屆展覽還是留下了遺憾，那就是展覽面積太小，根本無法容納深圳以及珠三角的傢俱廠商；而在露天廣場搭建的臨時展場，因為下雨，棚頂承重不夠，結果滲水，把一些商家的參展傢俱浸溼；還有就是，主辦者、策劃者、參展商根本就沒有估計到會有那麼多人來參觀展覽，他們在這樣的熱情面前明顯顯得準備不足。 第一屆的成功，讓王星看見了傢俱會展業的巨大潛力和能量。會展本身就是一個產業；傢俱會展的成功，不僅能促進傢俱行業的飛速發展，還將帶動傢俱會展業的良性發展。中國傢俱行業協會積極肯定了這屆展覽，尤其對王星主編的展覽會刊給予了高度評價。他們認為，雖然中國的傢俱期刊也有不少，但是沒有一本像《傢俱潮流》這樣能緊緊貼近市場和企業的，它對引導行業發展，總結傢俱行業的現狀、加快培育市場起到了積極的作用。 深圳國際傢俱展每年兩屆，直到第四屆的時候，深圳國際展覽中心已經再也無法適應不斷擴充套件和膨脹的傢俱展的需求了。迫不得已，深圳的傢俱展開始尋求在廣州辦展的可能。廣州有廣交會展館，面積夠大。王星與陳清華多次與國家經貿委駐廣州辦事處的人員艱苦交涉，談條件，談合作，終於，在廣州舉辦了一次深圳傢俱展，是不是有點滑稽？展覽臨去廣州時，王星組織了深圳記者專門發表了一篇文章：《煮熟的鴨子飛了》。一個在業界已經形成一定影響的展覽品牌，只是因為展場的面積限制而遠走異鄉。但是，廣交會反而怕這個外地展覽規模過大，對廣交會原有的傢俱展造成影響，於是僅僅舉辦了一屆，便為此加大了附加條件，不再接納這個展覽了。 當時，深圳已經提出建成國際性、現代化大都市的目標了，但是僅僅這樣的展覽中心就註定深圳離國際化大都市的距離還很遙遠。於是，王星和陳清華以深圳傢俱協會的名義多次口頭和書面向市政府反應，力陳在深圳建設一個大容量、現代化展覽中心的迫切性。在現代，會展經濟已經是一種全新的經濟模式了，很難想象，作為中國改革開放視窗的深圳，其國際展覽中心的面積才一萬平米，一般的展覽都緊緊巴巴，更何況是國際性的傢俱展？因此，深圳急需建設一個與其國際化城市定位相匹配的展覽中心。深圳毗鄰香港，由於香港會展中心昂貴的參展成本，不少香港企業都願來深圳參加展覽，再加上深圳又是一箇中心城市，它不能沒有自己的國際化展覽中心。 萬眾矚目高交會會館 傢俱展——新展館落成處女秀 不知道王星和陳清華的意見有沒有引起深圳市政府的重視，沒過多久深圳市已決定興建一個新的展覽中心，即高交會展覽中心。 中國高新技術成果交易會是一個國家級的展覽，它在每年的十月舉辦。為了爭取這個展覽在深圳落地，深圳建設了一個2萬平米的高交會展館。深圳沒有承辦過這樣大型的展覽。1999年8月，高交會展覽開幕前夕，這個展覽中心落成。有意思的是，新展館的處女展，就是深圳國際傢俱展。&nbsp&nbsp。　最好的txt下載網

上篇（3）

這屆傢俱展成了首屆高交會的預演。展覽開幕那天，深圳市的書記、市長全部到場，他們想檢驗一下預演是否成功，結果他們發現了會展經濟的巨大魅力，那是一種讓人震撼的魅力。 如果把深圳傢俱展比作一隻鴨子，那麼這隻鴨子已經煮熟了，煮熟的鴨子飛走，如今又飛回來了。 不過，有心人從這隻鴨子的身上發現了經濟勃發奇蹟的可能。如果策劃好、組織好，展覽要創造奇蹟是完全可能的。這種奇蹟是一種多贏的格局：參展商獲得定單，產業獲得發展，行業形象得以提升，而策劃人在成功操作這樣的展覽專案時，也可以獲得應有的回報。深圳國際展覽中心原總經理王明亮，就是這樣一個有心人。他從幾屆深圳傢俱展上看到了會展經濟蘊涵的潛力，果斷辭工去了上海，他按深圳的模式策劃組織了上海國際傢俱展，同樣獲得了巨大成功。現在，上海傢俱展已成為中國傢俱展覽業的一個強力品牌。&nbsp&nbsp書　包　網　txt小說上傳分享

中　篇（1）

建造中國的傢俱之都——東莞名傢俱展覽策劃實錄 摒棄農民意識 將“定貨會