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隨著技術發展的加速，各公司研究與開發資金日益緊縮，競爭對手之間可透過合作削減研究與開發成本，分攤風險並獲得相互支援，進而將協作的範圍從實驗室擴充套件到試製和銷售過程中。這將是利用較少資金保持技術優勢的一個主要途徑。
分工合作，才能達到預期的效果。隨著技術變得日益複雜，在某些重大開發專案上，沒有一家公司可以單獨包攬所有事情。IBM、西門子和東芝這三家世界級電子公司做不到，甚至獲得鉅額利潤的世界上最大的晶片製造商英特爾公司也做不到。
英國電腦公司ICL如果沒有與富士通公司進行合作，就不可能開發新一代的主機系統；摩托羅拉如果沒有東芝公司的分銷能力，也不可能打入日本的半導體市場。
生物製藥領域的葛蘭素公司與史克公司聯盟的重要原因，就是要達到新組建的葛蘭素史克集團三年內每年節省研發成本10億英鎊的目標，同時將在全球醫藥市場的份額提高到7？5％左右，從而實現企業資源一加一大於二的經濟效果。
惠普和擁有世界鐳射印表機70％市場的佳能公司的合作也很成功。佳能負責將墨噴在紙上的“機械部分”，惠普管軟體、微控制器、使用者調查和市場管理。雖然佳能和惠普在低價噴墨印表機市場上競爭激烈，但其合作還是堅持了下來。
企業間的相互信任和企業間存在相互信任的利益基礎，是競爭對手之間的協作前提。即如果合作研發不是出自根本需要，那麼合作可能失敗。因此，不信任也是致命的。因此有的公司甚至因為害怕競爭對手抄襲它的專有技術而拒絕申請專利，這種做法是不可取的。
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第74節：第八章：經營關係就是經營事業（5）
？鷸蚌相爭，漁翁得利
同行業的企業之間不應有冤家路窄之感，而應友善相處，豁然大度。這好比兩位武德很高的拳師比武，一方面要分出高低勝負，另一方面又要互相學習和關心，勝者不傲，敗者不餒，相互間切磋技藝，共同提高。
俗話說得好，和氣生財。競爭對手在市場上應友善相處，豁然大度，切不可“暗箭”傷對手，也無須“同室操戈”。只有同心協力才能求共同發展。
寶葫蘆牌熱水器召開新聞釋出會，並給賀信燃氣熱水器廠廠長發去請柬。賀信燃氣熱水器廠廠長張曉強手拿請柬，思考再三。去不去呢？請柬送來了，人家使出了外交手段。賀信燃氣熱水器廠是這一帶燃氣熱水器生產企業的佼佼者，現在競爭對手堵到家門口，投石問路也好，投石示警也好，總之，要試探一下賀信燃氣熱水器廠的反應。應邀前往，必定要被邀請講話，講什麼好呢？說“某某快速熱水器總廠是熱水器行業的老大哥企業，寶葫蘆牌熱水器質量好，價格低，大家都買吧。”那自己的產品賣給誰呢？說“某某快速熱水器總廠的寶葫蘆牌不如我們廠的賀信牌，且我們的產品維修方便。”於情於理皆不通。
張廠長考慮再三，還是去了。並且當著商家和新聞記者，鄭重其事地為寶葫蘆牌熱水器唱了半個小時讚歌。結果賓主都滿意。
在市場經濟的競爭中，企業為了自己的生存發展，竭盡全力與對手競爭是正常的現象。但是，在競爭中一定要運用正當手段，也就是說，只能透過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的市場競爭，一決雄雌，切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正確手段損傷對手。
有的企業認為，競爭對手就相當於自己的敵手。在市場競爭中，誰都想勝不想敗，這與軍爭中的諸方極其相似。說市場競爭的各企業是敵對的，是因為它們在彼此競爭中帶有以下性質：一是保密性。裴松之在《三國志？魏書》註解中指出：“兵，詭道也，軍事未發，不厭其密。”競爭企業在一定階段一定情況下，都有一定的保密性。二是偵探性。競爭企業間幾乎都在彼此刺探情報，以制定戰勝對方的策略。三是獲利性。競爭諸方無一不想勝利，都想獲取一定利潤，讓自己的產品佔領市場。四是克“敵”性。假若市場不能全部容納下所有競爭企業時，任何企業都想儲存自己而“滅掉”對方。即使市場能容納下競爭企業時，它們都想己強“敵”弱。
鷸蚌相爭，漁翁得利。在對外貿易中，若“同室操戈”，往往使他人得利。在對外經濟貿易中，同行若是不顧整體利益互相排擠，勢必兩敗俱傷，使外商從中取利。我國前幾年在外貿經營中，就曾出現過這類現象，同一種產品，不同的口岸，不同的廠家，為了賺取外匯，增加出口數量，競相壓
