名企大敗局:託普檢討

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，因為這十個億的收入就是我們的毛利。

教育是一個可控性的行業，是可預測的。而其他行業，儘管我們年年都在做預算，可控性卻越來越差，像系統整合這種不可預測的業務託普以後統統不做了。我們留下來的人全部做教育，當然我們可以按專業來拓展業務，比如創辦財會金融學院、健康學院、管理學院、林學院、烹飪學院等等，培養不同層次不同專業的人才。我們剛剛與復旦大學簽約準備聯合創辦復旦大學託普商學院，2004年就開始招生。當然我們辦教育要以IT為核心，這個核心不能變。

我們要堅定不移地把教育做好，爭取2004年在建設和辦學規模上能翻一番，這樣我們就可以穩住陣腳。大家也不用過於憂慮，只要我們把一些基建款付了，靠教育就可以把整個局面完全支撐起來。至於在銀行的借款，我們可以先付掉利息，再進行轉貸。

有了這樣明確的目標與思路之後，我們該怎樣做呢？

一、進一步大力發展教育事業。

我們要大力創辦二級學院，大力建設實訓基地，大力進行各種中短期培訓，大力發展網上教育等等，核心是IT職業教育。現在我們正式招生的有7個學院、3箇中專，共有10所學校。珠海學院已經建好，但還沒開始招生，有些軟體園實際上經過一定的整合也可以建成學院。對於西部來講資源顯得尤為重要，下一步我們準備把託普總部大樓辦成託普管理學院或者工商管理學院；西部軟體園準備再建3~5個學院，根據情況，如果建成3個，規模就大一點，如果是5個，規模就小一點；邛崍經過整合，適當修建一些宿舍也可以辦成一個學院。除此之外，湖南、重慶、雲南等周圍省市都可以去發展教育，當然要穩步推進，重點在成都，先把在四川地區的工作做好。我們以後的標語也要一切圍繞這個主營業務來提。我們原來的口號過分大了，比如〃產業報國〃、〃實業救國〃，這不是我們能做到的，我們要做的就是把職業教育這個核心做強、做深、做透，其他教育做大，服務做開。

廢墟中指點〃未來〃：從狼變成刺蝟（2）

我們要一心一意把所有的精力與資源都放到這個主營業務上去，我希望第四季度每位員工都要思考並著手做這個事情。

將來我們的業務是一個圓形，中間是一個核心區……IT職業技術教育，外面是其他職業教育與IT的其他教育，再外面是以IT為主的增值服務和培訓，最外面是相關的行業、產品及服務，這就是我們將來的業務模式。

一句話，我們一定要動真格去做，按照我剛才所說的去做，沒有其他退路。

二、行政機構要大大精簡。

我們的機構特別是行政機構需要再精簡，但不需要裁掉很多人，我們的老員工如果不工作了年底就全部退休，託普不會虧待曾經為託普做出巨大貢獻的老員工，特別是資深員工。我們可以讓資深員工進入董事局這個託普集團唯一的最高決策機構去當〃政委〃，參與重大投資的決策和重大人事的任免。這樣他們不用每天上班，每個月都有固定的收入，當然有級別差異，待遇也有所不同。對於資深員工裡的一般員工，如一些工人，可以給予一定的榮譽，採取多種方式每個月給予部分津貼。如果老員工想留下來繼續工作，我們也歡迎。我相信老員工只要願意做，肯定會比別人做得更好，因為他們對託普太瞭解太認同了。新員工不做就離開，要做就留下，而且只能做以IT職業教育為核心的工作。大家不要再抱任何幻想可以從事其他工作，除非你不在託普集團。2003年年底前這個問題要徹底解決。

三、增值服務方面怎麼做？

要做行業的增值服務！把一個行業全部包下來，比如中國農業銀行4萬個網點，我們全部包下來，一個網點1萬元錢，那就是4個億。

具體怎麼服務好？每個行業都有自己的一套辦法，用不著你去擔心。

而對於新行業，我們是不會貿然進入的。目前我們在做的健康產業只是一個探索，希望你們大膽探索，但不要貿然挺進，投資不要太大，要摸索出一套經驗來。

我想今後託普能否繼續存在和發展關鍵就在此舉，此舉做好了、走穩了，保證沒問題，這是一劑良藥；此舉做得不好，託普的發展就有可能發生問題。我們過去存在的問題就是資源不能有效整合、不能最大限度地得到發揮，這對於一個企業的發展來說肯定是不利的。

在規模上，我們的目標是透過兩年、最多三年的努力，我們在校的各類學生，包括短期培訓的，要超過