名企大敗局:託普檢討

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。陳曄1985年畢業於電子科技大學，1997年到託普集團工作。田京元畢業於成都理工大學，曾在成都理工大學和共青團成都市委工作。李正彬於1993年加入托普集團。頗令人玩味的是，託普軟體下一屆董事會的候選人大多具有浙江背景……

王友釗畢業於浙江大學，曾任杭州哈特數字技術有限公司董事長，現任浙大副教授、浙大數字技術及儀器研究所書記；沈春和曾任紹興市科學情報研究所所長，現任紹興市科技資訊研究院高階工程師；鄭濤曾任浙江省人民政府辦公廳農業處副處長、浙江省鄉鎮國際合作公司總經理、浙江粵海投資管理公司總經理、嘉興天天箱包有限公司董事長、杭州託迪斯多媒體有限公司總經理等職務；王興剛曾在浙江寧波鎮海光華毛紡織廠、寧波華林微電子公司工作。其中，王友釗、沈春和二人此前並不在託普集團任職。

老鄉加〃下屬〃，讓人平添幾分懷疑：宋如華真的退出託普了嗎？

廢墟中指點〃未來〃：從狼變成刺蝟（1）

〃棋局已殘，吾人將老，欲無哭泣也，得乎？〃100多年前，劉鶚在書桌前唉聲嘆氣。2003年10月13日，宋如華在成都高層管理人員會議上竟條縷清晰地勾勒託普藍圖，會議主題叫〃新時期託普的發展任務與目標〃，而後3個月不到，宋如華就飛赴美國了。

如何應對未來，宋如華似乎已做好了一切準備，至少也部分驗證了5·12秘密財務大清理會議上他為什麼要求將教育集團的債權（或債務）資料和相關憑據〃單列處理〃。

託普未來做什麼？這是宋如華談的第一問題，他認為……

除了我們正在開拓的健康與實訓產業以及從國有企業重組過來並採取一些獨特政策而相對獨立運作的機床、腳踏車等特殊行業外，從2004年開始，所有公司的身份要重新確定，透過其股東會和董事會討論是否願意加入新的託普集團，一旦加入，就必須嚴格執行我們制定的新的經營宗旨和目標，如果不願加入，要麼是由於外來公司股份達到控股就自動脫離託普，要麼是我們主動徹底地給予剝離，剝離的辦法是採取出售的方式或者是讓其完全獨立運作，目的是為了回收資金，我們的第一選擇是出售，管理層可以自己購買，也可以尋找外部的資金來購買。

託普未來的發展要以IT職業教育為核心，要以教育和培訓作為託普的基本業務，同時經營增值服務以及與增值服務相關的品牌和產品，比如教育電腦的買方信貸等。2004年開始我們要完全這樣運作，堅持這樣的經營宗旨，其他業務統統不做。我們要與時俱進，及時調整我們的主營業務。老員工都還記得我們創業之初做實達的終端代理，那批人在那個階段很快進入了我們的重要領導崗位；後來做顯示屏、做稅務，其骨幹也很快成為我們那個階段的重要領導；再後來進行資本運作，很多人也走上了我們重要的領導崗位。所以從現在起，各公司要召開股東會和董事會，確認是否願意加入新的託普集團。

託普經過這幾年的變化和發展，特別是經過這一年來的洗禮，託普集團已經找到了自己所擅長的業務。為什麼說教育與培訓是我們擅長的業務呢？

道理很簡單，首先，我本人，作為目前託普的帶頭人，因為我除了農民背景外就是教育背景。我不是一個技術專家，對核心技術並不在行，所以不能帶領大家往核心技術的方向發展。所以下一步願意跟著我幹事的人，也要走教育這條路子，只有熟悉的行當我們才做得好。比如我們的機床為什麼能做得好呢？除了總體形勢好外，其中的一個原因就是自貢機床已經做了幾十年了，熟悉這個行當。不熟悉的行當以後我們絕對不能做了，也不能再有開發核心產品、核心軟體、核心技術和新型手機等提法，因為那些都不是我們所熟悉的。只有這樣我們才能及時轉彎，及時剎車，及時認清託普以前的不足以及未來應該走的路。

第二個重要原因是，教育已成為託普的第一大支柱，為託普源源不斷地注入了可觀的現金流。從2003年下半年到2004年上半年，我們的教育（包括與之相關的培訓）純現金收入可以超過2個億。如果再翻一倍，就可以達到4個億；再節約一點，去除所有的費用和利息，就有1~1�5億的淨利潤。《託普典章》明確我們不做不擅長和不熟悉的行業，但是這幾年並沒有堅決貫徹和執行。這裡做手機，那裡辦報紙，其實都不是我們擅長的。那麼我們擅長什麼？就是教育！一旦我們的教育、培訓和增值服務收入達到十個億的時候，這十個億就相當於我們原來一百個億的銷售業務