名企大敗局:託普檢討

第28部分 (第4/4頁)

商務聯絡

隨著公司機構的不斷改革，公司99年的確立的〃扁平式機構組成〃已變得越來越〃縱深〃，每個不同的專業集團都有著自己的利潤考核指標，相互之間的〃互通有無、充分利用已有資源〃都成了一次次有關價格的商務談判，於是許多業務部門就只好為了各自己的專案，對同一個客戶〃分頭行動〃，其導致的直接後果是：既浪費了公司的資源，重複投入；又在客戶心理上造成了〃各自為營〃的不好印象；最糟糕的還在於加大了〃內耗〃，降低了辦事效率，與分秒必爭的市場競爭環境格格不入，往往對公司經營、經濟收益帶來不可彌補的損失。

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一場無疾而終的〃反省〃運動（3）

相反，如果我們集中公司的優勢資源，建立專門的部門，規範地、有計劃地對相應機構進行聯絡，與之保持長期聯絡，瞭解國家/行業的相關政策資訊、及時將相關資訊反饋到公司相關業務部門，有計劃地進行地區市場活動；及時參與同公司、公司產品有關的資質認證、入網許可等工作，一方面宣傳企業技術、產品，另一方面為一線市場業務人員提供高層商務支援。我們可以設想，如果有這樣一個不以利潤為考核指標、而以他們配合各業務部門簽下了多少合同為考核指標的部門存在，可以為公司節約、創造多少財富？

二、公司的經營管理機構調整

說到這個問題，我很有點自己在班門弄斧的感覺，不過，從我這樣一個〃曾經的中管〃的角度來看，也許與一些人的看法很有一些差別了，因此也不妨一敘。

1�機構調整的頻率

當我到其他公司去應聘