新鮮-我和光明15年

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當時特別想不通，認為這又不是大事，美國佬為何如此死心眼？但後來我才知道，銷售區域的劃定是系統管理的重要組成部份，他們從已往的失敗中總結成了法定製度。這個過程使我對跨國公司的核心價值和管理重心有了深刻的感受和理解。

就在我們和美國惠氏公司艱苦談判的同時，我們公司在國內的收購和合作也正拉開序幕，我們也開始帶著律師去專案談判，重視合同章程的規範性和法律嚴肅性，注重品牌，技術等無形資產的價值，我們自己戲稱此舉為“活學活用”，而我們嚴肅認真的工作態度，和超前思路，贏得合作方更多的尊重。

他們在中國做市場發展的張先生也開始和我們就工廠，市場進行廣泛的交流。這位張先生為惠氏公司已經工作20多年了，他曾經成功的開拓了臺灣市場和香港市場，是美國惠氏公司在亞洲的精英。他已年近六十，但是瘦高個的身材全身沒有一塊贅肉，他說這是他堅持鍛鍊的結果，不管走到那，他的運動鞋帶到那，他每天1小時的跑步從不間斷，他告訴我們，只有你把鍛鍊作為工作的一部分，你就能堅持下來。這次總部把他調到上海，期望他的市場經驗能啟用我們新的合資公司。張先生�