浙商是怎樣煉成的

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商品物美價廉的保障。

在現代社會，隨著市場競爭的加劇，生產的分工越來越細化，越來越專業化。一件商品往往不可能是一個生產廠家製作而成，而是由許多廠家合作生產而成，因此，生產廠家往往成為產品生產鏈上的一個環節，利潤越來越微薄。

同時，商品經營者也越來越專業化，店鋪從以前的百貨店趨向於專場店，只賣一種產品、甚至一個品牌。因此，利潤也相對微薄一些。

可見，經商創業不能期待一口氣吃成胖子，應當樹立“不以利小而不為”的態度，找到別人沒有從事的行業，從不起眼的小商品、小配件做起，“錢途”照樣很大。

13。避免惡性競爭（1）

浙商商道：

同行不是冤家。

浙商商道：

常去同行看，生意不清淡。

有這樣一個故事：

在一條街上，有三家經營綢布的鋪子。有一段時間，三家店的生意都很清淡。第一家店為了提高營業額，就宣佈降價銷售。這樣一來，第一家的生意一下子就火了起來。第二家和第三家綢布店迫於無奈也只好降價。這下，三家的生意又差不多了。

第一家見生意又被搶走了，於是，再一次降價，第二家也跟著降價。第三家卻不這樣做了，他宣傳自己無力承擔降價的損失，索性關門歇業了。

於是，第一家和第二家互相競爭，價格一降再降。果然，他們的生意比以前要火得多，顧客都是成捆成捆地購買。最後，兩家的布都賣完了，但是，他們一核算，卻發現沒掙到錢，還賠了不少，只好關門大吉。

不久，第三家店又開門營業了，不僅價格回覆到了原來的水平，而且他的貨源也更多了。第一家掌櫃和第二家掌櫃到第三家店裡一看，氣得差點背過去。原來，自己降價銷售的布都被這家掌櫃買走了，那些顧客都是他僱來的。

由此可見，不正當的競爭會給彼此都帶來不良的後果。

商人的目的是贏利，因此，大部分商人恨不得把競爭對手驅逐出市場，獨霸市場。“同行是冤家”更是被奉為經典名言。實際上，這種想法是錯誤的。

孫子說：“戰爭最高的策略，是事先粉碎敵人陰謀；其次是打擊敵人的外交關係，使敵人孤立，永無盟國；再其次是攻打敵人，制降敵軍；而圍攻敵人的城池，是世上最笨拙的戰略。”

“嗅覺要靈，估計要準。一有機會就要緊緊抓住，絕不放過”，這是劉鴻生為自己訂下的原則。在經商方面，劉鴻生既不放過任何機會，卻也出手謹慎，不盲目衝動。

1930年，劉鴻生的大中華火柴公司生產的美麗牌火柴十分暢銷，而當時的華成菸草公司生產的美麗牌香菸正在大力推銷。得知這個訊息後，劉鴻生主動與華成公司聯絡，提出把華成公司美麗牌香菸上印有“美麗”字樣的美女圖案的商標，翻印在大中華公司出品的火柴盒上做廣告，苦於無法開啟市場的華成公司欣然同意。

結果，劉鴻生不僅從華成公司拿到了一筆廣告費，而且，他的美麗牌火柴更加暢銷了。

競爭對手確實瓜分了一部分的市場份額，但是，只有競爭才能促進發展，市場經濟就是推崇競爭下的合作。

20世紀50年代，推銷員喬治·約翰遜創辦了約翰遜黑人化妝品公司。當時的美國黑人化妝品市場基本上被佛雷化妝品公司獨霸天下。

喬治·約翰遜創立公司之初只有500元資產，3名員工，他根本無法和霸主佛雷化妝品公司競爭。但是，喬治·約翰遜卻有自己的策略。

喬治·約翰遜先集中精力生產一種粉質化妝膏，然後，他在廣告中這樣宣傳：“當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”

員工對喬治·約翰遜的這種宣傳方式頗有異議，但是，喬治·約翰遜卻說：“就是因為他們的名氣大，我們才這樣說，打個比方，現在幾乎很少有人知道我叫約翰遜，可如果我能想辦法站在美國總統身邊的話，我的名字馬上便會家喻戶曉，人人皆知了。推銷化妝品的道理是同樣的，在黑人社會中，佛雷公司的化妝品享有盛名，如果我們的產品能和它的名字一同出現，明著捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們的身份。”

果然，廣告播出不久，約翰遜的化妝品就迅速開啟了市場。幾年以後，約翰遜的化妝品種類越來越多，約翰遜打敗了佛雷公司，獨霸黑人化妝品市場。

無獨有偶，美國艾維斯計程車公司從創業後的