浙商是怎樣煉成的

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15年間，一直處於虧損狀態。後來，陶先德擔任了公司總裁，他採取了有效的策略，從而使艾維斯在兩個月內就扭虧為盈。

陶先德的策略就是在廣告宣傳上避免正面與計程車業的霸主赫斯計程車公司的競爭，而是主動把自己降為第二。

他的廣告標題是：“艾維斯在計程車業只是第二位，那為何與我們同行？”

廣告正文是：“我們更努力，（當你不是最大時，你就必須如此。）我們就是不能提供骯髒的煙盒，或不滿的油箱，或用壞的雨刷，或沒有清洗的車子，或沒有氣的輪胎，或任何像無法調整的座椅，不熱的暖氣，無法除霜的除霜器，等等。很明顯的，我們如此賣力就是力求最好。為了提供你一部新車，像一部神氣活現、馬力十足的福特汽車和一個愉快的微笑……下次與我們同行。我們的櫃頭排隊的人比較少（意味著不會讓你久候）。”

在商業活動中，經常會遇到一些競爭對手，明智的商人都應該避免與競爭對手正面競爭，而是要寬容為本，合作為本。

當第一個登陸月球的阿姆斯特朗說：“我個人的一小步，是全人類的一大步。”全世界為之沸騰。阿姆斯特朗為此被載入史冊，這句話也成為響譽全球的名言。但是，鮮為人知的是，在美國的登月工程中，還有一位進入太空的人，他就是奧德倫。

據說，登月成功後，在一次記者招待會上，一位記者突然問奧德倫：“這次登月是由阿姆斯特朗先踏上月球的，他成為登月的第一人，你不覺得遺憾嗎？”

13。避免惡性競爭（2）

面對這令人尷尬的問題，奧德倫的回答非常機智：“各位別忘記，回到地球的時候是我先出太空倉的，因此，我是由別的星球進入地球的第一人。”大家對奧德倫的修養非常欽佩。

競爭與合作是相輔相成的，如何競爭，如何合作卻是有技巧的。不可惡性競爭，求同存異促發展才是根本。

14。與經銷商結成同盟

浙商商道：

買賣不成仁義在。

浙商自白：

我對經銷商說，如果你虧本或沒有贏利就不要與我合作。因為只有讓你有贏利，我才有可能賺錢，否則，就只可能是另有企圖了。在商言商，沒有利，誰當活雷鋒啊，只有真誠、雙贏甚至多贏才是商人合作的動力。

——中國王力集團有限公司王躍斌

如果一個人腦子裡想的是錢，就永遠不會成功，就永遠不能成為企業家。只有當一個人想著去幫助別人，去為社會創造財富，為國家發展做貢獻的時候，才能真正成功。

——阿里巴巴馬雲

有這樣一個寓言：

風和太陽在爭論誰更有力量。

風說：“當然是我，你看下面那位穿著外套的老人，我可以比你更快地讓他把外套脫下來。”

說著，風開始用力對著老人吹，希望把老人的外套吹下來。但是，不管它怎樣用勁吹，不但沒有把老人的外套吹下來，老人反而把外套捂得更緊了。

這時，太陽從雲彩後面走出來，它暖洋洋地照在老人身上。

不一會兒，老人就開始擦汗，汗越流越多，於是，老人就把外套脫下來。

風覺得有點不可思議，太陽卻對風說：“溫和友善永遠強過激烈狂暴。”

天下沒有免費的午餐，經商最忌諱的就是“貪婪”。對於企業來說，產品賣得好不好，經銷商是很關鍵的。許多浙商非常注重與經銷商的合作，把經銷商當成朋友，努力保證經銷商的利益，網住經銷商的心，這樣，他們的產品才會源源不斷地賣到全國各地，而且能夠保持一定的價格體系。

中國王力集團有限公司王躍斌說：“有的經銷商對我說，我哪怕不賺一分錢也要給你做。我對經銷商說，如果你虧本或沒有贏利就不要與我合作。因為只有讓你有贏利，我才有可能賺錢，否則，就只可能是另有企圖了。在商言商，沒有利，誰當活雷鋒啊，只有真誠、雙贏甚至多贏才是商人合作的動力。”

王躍斌是這樣說的，也是這樣做的。

有一次，江蘇揚州的一位代理商到廠裡來進貨，貨車開出廠門時剛好與王躍斌打了個照面。王躍斌想起廠裡剛剛調低出廠價，就到財務部一問，發現還是按原來的價格給這個代理商結賬的。於是，王躍斌馬上讓人把代理商追回來，把多收的6000元補給了這位代理商。

非常可樂：讓經銷商賺到錢。

同樣的事情在浙商當中可以找到許多。