浙商是怎樣煉成的

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1983年2月，紐扣市場正式開放。溫州的紐扣市場發展速度越來越快，成為聞名全國的紐扣交易中心，還被香港《文匯報》譽為“東方第一紐扣市場”。

有些人認為，做買賣就要做大買賣，小生意沒什麼賺頭，不屑一顧，這種人往往好高騖遠，眼高手低，結果不僅做不成大生意，往往是一事無成，甚至傾家蕩產。

事實上，生意不在大小，只在最終賺得的利潤。小生意儘管賺得少，但是，投資少，風險小，薄利多銷，積少成多，就能夠賺到許多錢。

如果你到義烏小商品市場去一趟，你肯定會被義烏商品的價格嚇一跳。

義烏的東西非常便宜，便宜得出乎你的意料之外。比如，在大城市10元錢3雙襪，在義烏只要7毛1雙；100支裝的雙頭棉花簽在超市裡的售價一般不低於1元，而在義烏只要0。19元。漂亮的洋娃娃，在其他城市的商店裡，都要100元，義烏商人只賣20元。

義烏人做生意講究的是薄利多銷。賣100根牙籤只賺1分錢，這種事情你願意幹嗎？做這種事情會發財嗎？義烏人正是靠經營這種生意而發財的。

有一位王老闆，就是靠批發牙籤發財的。每天，從他的商鋪裡賣出的牙籤有10噸，相當於1億根。如果按照100根賺1分錢計算，他每天都可以進賬1萬元。就是這小小的牙籤，讓這位王老闆腰纏萬貫。像王老闆這樣的商人，被稱為“螞蟻商人”。這些“螞蟻商人”往往自己開工廠，把成本降到最低，只要有一點賺頭，哪怕只有1分錢的賺頭，他們也賣。因為，利潤雖薄，但是銷量高啊。假設1件商品只掙1分錢，如果1個月的銷量是100萬件，那麼，利潤就有1萬，一年就是12萬呀。這就是義烏商人的精明之外，因為薄利，他們獲得了信譽，因為信譽，他們獲得了市場，從而提高了銷量，總收益當然也就提高了。更為重要的是，這種規模化的批發一旦形成一種模式，做生意就相當方便，只要提貨結賬，再也沒有討價還價的麻煩。

一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，一般的商人不願意經營。但是，浙江商人卻願意。2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬支，利潤為90萬元！茂盛廠依靠便宜的地租，勞動力密集的得天獨厚的條件，緊摳成本，狠抓質量，創造的財富卻是巨大的。

有一家生產吸管的公司，雙童吸管公司。每根吸管的利潤只有8毫錢。

公司副總經理張國俊給記者算過一筆賬：“平均銷售價在每支8厘～8。5厘錢，其中原料成本50％，勞動力成本15～20％，裝置折舊等費用15％多，純利潤約10％。也就是說，一根吸管的利潤在8毫～8。5毫錢之間。”

但是，公司並沒有認為這8毫利潤是小數目。相反，這8毫利潤的生意卻做到了全世界，雙童吸管成為全球最大的供貨商。每天都有約8噸重的雙童吸管被運往世界各地，給公司帶來的利潤是每個月40萬元。

張國俊自豪地說：公司5年前從事出口，現在90％以上的吸管外銷，一年的產量佔了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用“雙童”的吸管。

12。寧做刺蝟不做狐狸（2）

如果你親自到義烏小商品市場去看一下，你就會發現，這些義烏大老闆做生意是相當地清閒，他們往往幾個人聚在一起聊天、做其他事。攤位上竟然無人照管。只有當他們看到真正想要買東西的買主時，他們才會放下手中的事，過來照顧生意。

俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜。義烏的商品為什麼如此便宜？義烏市委宣傳部長陳秀仙說：“價格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質量的商品，在義烏要便宜50％甚至更多，義烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著超低的市場價位。”

一件生意1分利，對於這種生意，基本上很少有人會放在眼裡，但是，精明的義烏人卻為此樂而不疲，這就是因為義烏人追求結果的原因。

2005年4月，浙江企業在天津和南京舉辦了跨國零售商訂貨會。在南京的4天訂貨會上，100多家浙江中小企業一口氣拿下了10．6億元的訂單。家樂福、沃爾瑪等跨國公司都非常鍾情於浙江中小企業的產品。

這得益於浙江企業的專業化生產。一位西班牙客商吃驚地說：“這裡的專業分工已經細化到了不可思議的地步，別人幾乎無從競爭。”樂清白石鞋底生產基地，永嘉黃田鞋飾生產基地，河通橋鞋料市場，這些專業化的生產已經成為浙江