浙商是怎樣煉成的

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叫起來特別響亮，尤其適合剛學說話的孩子發音，而且，娃哈哈的意思又能充分表達商標對孩子們的希望，希望他們能夠喝營養液，能夠健康活潑，開開心心。於是，娃哈哈商標就這樣誕生了。

宗慶後又找人精心設計了兩個活潑可愛的小娃娃形象作為商標的圖案。

為了保護自己的利益，宗慶後在產品還沒有投放市場時，就先進行了商標註冊，同時，為了避免其他人惡意模仿，他又將包裝上的主要圖案也進行了註冊。

接著，宗慶後就開始在媒體上進行大規模的廣告宣傳。果然，一聽到“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，許多孩子都被吸引了，尤其是廣告最後那句奶聲奶氣的“媽媽，我要喝，娃哈哈果奶！”娃哈哈的市場一下子就開啟了，而且，因為先入為主及廣告語琅琅上口，孩子們只認娃哈哈。

為了鞏固娃哈哈的品牌地位，宗慶後在廣告上的投入也是不菲的。光1991年，宗慶後在娃哈哈上投入的廣告費用就達3000萬。當年，娃哈哈成為江浙滬地區的緊俏商品。1992年，宗慶後又趁熱打鐵，一舉推出娃哈哈清涼飲和娃哈哈酸梅飲。現在，娃哈哈的產品種類已經很多，但是，娃哈哈的品牌地位一直保持領先。

要創造一個名牌，就要做好設計、宣傳、保護及發展四個環節的相關工作，在這方面，宗慶後很有先見之明，娃哈哈成了中國的馳名商標。

浙江建龍鋼鐵投資有限公司董事長張偉祥：“浙江的民營企業靠辛苦，靠低成本的發展以後可能會走不下去。所以我覺得浙商要樹立一個形象：我是有實力的，有品牌的，能走在產業鏈的高階的。我們要讓別人對浙商有這樣一個高階的定位。”

如今的浙江產品，越來越多地擠身於名牌產品之中了。方太、娃哈哈、蘇泊爾、波導、雅戈爾、杉杉、報喜鳥、博洋、康奈、奧康、萬向、大紅鷹、利群……這就是品牌的作用。

14。變則通，通則久

浙商商道：

變革不是一時的行為，而是一世的策略。

浙商自白：

企業要發展，必須要求變。只有衝破舊的外殼，才能開拓新的價值。不變是暫時的，變化是永恆的。變革是通往光輝未來的必由之路。

——華立集團董事長汪力成

所謂變則通，通則久。在美國經商的義烏商人陳健華認為，發展從一定意義上講就是變革。企業要發展，必須要變革，以變革求發展，是陳健華經營活動的辯證思想。

比如，從商場內部看，每一個組織結構都有一定的生命週期，當其處於成績平平或下降階段時，變革則勢在必行；從外部環境看，由於競爭對手、社會經濟發展等因素的變化，也迫使商場或公司透過變革來適應環境，以求得新的發展。

用陳健華的話來說，“變革不是一時的行為，而是一世的策略”。

樓金炎在接手杭州大廈時，杭州大廈是家虧損企業。但是，樓金炎並沒有被困難嚇倒，反而把自己的行政關係都轉到杭州大廈，信心十足地幹了起來。

對此，樓金炎是這樣說的：“第一，搞企業必須要以市場為導向。把企業比作是一條魚，把市場比作是大海的水，魚離不開水，市場跟大海一樣千變萬化，必須按照市場規律，必須以市場為導向。第二，就是必須以改革為手段，只有改革，不改革是沒有辦法的。只有動真格，搞企業不動真格是搞不好的。第三，是以發展為目的。杭州大廈現在每年、每月、每天都有新思、新方法新目標，杭州大廈每年都有30％的增長。”

1991年，南存輝在與朋友合作創辦的求精開關廠解體後，南存輝吸收弟弟南存飛、外甥朱信敏、妹夫吳炳池等家族成員入股，組建了典型的家族企業——溫州正泰電器有限公司，當時，南存輝個人佔股60％以上。

憑著家族式的股權結構和優勢，正泰發展表現出了良好的勢頭。1993年，正泰的年銷售收入達到5000多萬元。但是，南存輝並沒有滿足於這些財富，他心裡想的不僅僅是賺錢，而是做事業。

但是，在接下來的發展中，家族企業的種種弊端暴露無疑。這讓南存輝意識到，要想把正泰做大，必須對家族制度進行變革。

於是，南存輝先後將當地38家企業納入麾下，這樣，正泰的股東一下子增加到數十個，而南存輝個人股權則被稀釋至40％左右。

1998年，儘管組建後的正泰集團迅速擴大了規模，形成了門類齊全的產業格局。但是，成員企業卻出現“佔山