浙商是怎樣煉成的

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生意觀念和思想，告訴朝鮮人民如何改革，如何發展經濟。基於這些，我選擇了平壤第一百貨大樓作為入朝的切入點。”

“我分析著我們的優勢，透過七年的運籌帷幄，我們對朝鮮市場和政府部門瞭如指掌。其次，朝鮮缺的是輕工業產品，而溫州正是有名的輕工業產品製造基地，生產產品又適應朝鮮的消費水平。第三，我們在遼西的華隆商業廣場是面向朝鮮的重要出口基地，朝陽距丹東180公里，過了鴨綠江再到平壤是270公里，貨物朝發夕至。同時，我們僱傭朝鮮人當售貨員，不僅節省自己的成本，還可以解決當地人的就業問題。我們根據朝鮮的規定，價格實行統一管理，商品一律不打折，每月進行一次全朝鮮的零售商批發交易會，對他們大大讓利，然後由零銷商將產品銷往全朝鮮，把朝鮮的經濟搞活。”

當朝方的談判人，管理財經與安全部門的部長崔柱植聽到曾昌飈一番分析後，這位50多歲的老部長激動得立刻就要與他結成兄弟。

“對這項工程，我們已投入上億資金。光裝修就用了5000萬元，規模按中式中檔商場進行，裡邊很多的裝飾材料都是當地沒有，而從中國運去的。商場計劃明年開業，以貨幣和易貨方式收回成本。我們要在大樓周圍豎起廣告牌，整棟大樓將是朝鮮的一個標誌性建築，裡邊充足的貨源也是每個沒有出過國的朝鮮人沒看到過的。有人問我，擔不擔心中國同行入朝與我競爭，我不怕，因為我已搶佔了最高點。”曾昌飈的聲音鏗鏘有力。

善於談判的人，永遠會為自己與對方留有發展的餘地，在商場上必然會永遠搶佔制高點。

5。用發展的眼光看問題

浙商商道：

一個人不可能同時踏進同一條河流。

浙商自白：

不把過去的優勢當作現在的優勢，現在的優勢不等於將來的優勢。——萬向集團董事會主席魯冠球

一位偉大的哲學家曾經講過，“一個人不可能同時踏進同一條河流”，這句話非常經典地說明了事物是不斷發展變化的。

任何事物都有由小到大，由簡到繁，由低階到高階，由舊質到新質的運動變化過程，這是事物內部不斷產生、發展的過程。

我們正處在高速發展的新時代。社會存在著激烈的競爭，但競爭不承認過去，只承認現在和將來。因此，我們只有學會用發展的眼光看問題，不斷超越，才能跟上時代的步伐。

在企業經營中，也存在這樣的問題。今天做的事情可能一下子見不到效果，但是，從長遠來看，卻是非常有用的。因此，目光短淺的人，往往只會根據眼前需要來做事，意識不到將來的發展。只有那些精明的人，從一開始做事的時候，往往不著眼於眼前，而著眼於將來。他們往往是一些資訊靈通、感覺敏銳的人，他們能夠透過各種資訊、憑個人的商業敏銳性來判斷事情的發展，從而做出超前的投資。這些投資往往在一開始無法獲得他人的理解，有些人甚至覺得有點不可思議，但是，幾年以後，甚至更長時間以後，生意卻越來越興旺，事業越來越大。這時候，許多人才發現，當初的這個決定是多麼的明智。

許多浙商在做事的時候就喜歡考慮長遠，他們喜歡放長線釣大魚。

當年，有人這樣問徐文榮：“你們這個度假村花了1。5億元興建，但據我瞭解，你們一年的收入才2000萬元，還利息都不夠；您雄心勃勃搞旅遊，但我覺得橫店既無交通的優勢，也沒有旅遊資源的優勢。”

徐文榮這樣解釋道：“我們搞旅遊的錢是辦工業賺來的，是為了改善橫店發展的環境；另外，西湖美景也不是天生的，橫店現在沒有美景，但我們建設了，留給後人的就是‘自然天成’的了。另外，我們現在搞的是工業，而若干年後，無煙工業將唱主角。美國有個好萊塢，當年美國好萊塢也是興起於洛杉磯郊外一個荒涼小鎮，經過二三十年快速發展，成為美國電影產業核心和世界電影工業重鎮，歷經百年不衰，電影工業成為美國如今的第一齣口產業。我就想建一個東方的好萊塢。”

如今，橫店的東方好萊塢的夢想一步一步正在實現。

1996年，橫店集團開始涉足影視業，到目前，已投資30億巨資，建起了13個適合各種題材拍攝的實景基地和亞洲最大的攝影棚，擁有130億資產，被美國好萊塢雜誌譽為“中國好萊塢”。

“現在的橫店，跟你當年看到的可不一樣了。接下來橫店可是要熱鬧了。國家廣電總局批准；全國唯一一家影視產業實驗區落戶在橫