浙商是怎樣煉成的

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第二種人是可以一起做事，但不可以成為朋友的人。這種人比較懂得為人處事的規則，與你一起做事時，總是能夠從雙方的利益去考慮問題，顧全大局，竭力把事情處理得很好，但是，做完這件事情後，這個人也就消失了。

第三種人是可以一起做事，又可以成為朋友的人。這種人講原則，懂情感，在一起做事的過程中，不僅依靠社會規則來辦事，而且喜歡站在你的角度思考問題，與你建立長期的友誼，不管你走到哪裡，他都可以幫你一把。

對於生意場上的人來說，一定要警惕第一種人，認真對待第二種人，多結識第三種人。

人際關係的第二階段是經營交情。人與人之間認識之後，也需要用心經營。人脈關係的建立並不是一朝一夕的事，它往往需要幾年、十幾年，甚至幾十年的感情培養。因此，當你認識他人後，就應該把對方當成自己的好朋友一樣對待。

人際關係的第三階段才是出現貴人。只有你先付出，先做別人的貴人，你才能夠得到他人的幫助，貴人才會幫助你。

7。把握好與政界的關係

浙商商道：

與政府修好，是最大的公關。

浙商自白：

作為一個企業，政治應該是天，天氣好的話，出太陽了，被子黴了可以曬曬呀！外面颳風下大雨，你卻拿被子出去，肯定不合時宜嘛。企業要做強、做大，必須有一個好的政治環境。

——正泰集團董事長南存輝

政治與經濟永遠是連在一起的，經濟基礎決定上政治，而政治則是經濟的導向。

政治與企業的關係太密切了。關於兩者的關係，南存輝是這樣回答的：“作為一個企業，政治應該是天，天氣好的話，出太陽了，被子黴了可以曬曬呀！外面颳風下大雨，你卻拿被子出去，肯定不合時宜嘛。企業要做強、做大，必須有一個好的政治環境。”

南存輝認為，做什麼事情都不能脫離當時的政治環境和社會背景。沒有改革開放，就沒有民營企業的發展。

在南存輝看來，正泰的發展離不開“天時、地利、人和”這三大因素。而改革開放的政策，就是天時，就是企業最大的政治。

南存輝對於政治是非常敏感的，因為政治是正泰發展的方向。可見，要在商場上站穩腳跟，抓住市場機遇，就需要把握好與政界人物的關係。

“與政府修好，是本公司最大的公關。”這是100多年前賓士公司的創始人卡爾·本茨對屬下說的話。

與政界人物搞好關係，可以及時從他們那瞭解到相關的政策與規劃等，指導自己的商業活動。在溫州人眼裡，政界朋友的好處就是給自己的生意帶來幫助。

一位溫州服裝企業負責公關的經理說，對政府或是官員的公關，不一定就是花錢買路，更重要的是要適應中國“熟人社會”的國情。

據說，溫州的企業裡都有專人負責和政府的各個分管部門打交道。這些人會隔一段時間就到相關的政府部門去坐一坐，和辦事人員聊聊天，套套近乎，偶爾請他們吃頓飯。還有，就是捐助政府的公益事業，幫助官員樹立政府形象。

“我不會指望這樣就能讓政府違反原則替我辦事，”一位溫州企業的高層說，“但有時候，他們把我當作朋友的話，就能提供給我很多資訊。”而資訊正是企業抓住機遇的關係因素，在資訊社會，資訊就是機遇，資訊就是資源，資訊就是財富。

當然，與政界人物交往一定要把握好度，不可過於疏遠，也不可過於親近。浙商們在政治方面態度謹慎，與地方政府保持有距離的融洽關係。他們不過激，也不過火，寧可委曲求全，也不爭一時之短長。

寧波籍商人、火柴大王劉鴻生社交非常廣泛。他利用校友、同鄉關係與宋子文、宋子良、孔祥熙甚至蔣介石都建立了良好的關係。但是，他很清楚，自己與他們這些人交往，必須把握好分寸，因為這些人都是政界人物，自己要避免介入他們的政治圈子裡。

當時，孔祥熙兩次登門邀請，宋子文則一再寫信，甚至派人來邀請他出任招商局的總辦（不久就改為總經理），劉鴻生都婉言謝絕了。直到1932年11月，由於日寇入侵中華，使劉氏企業與其他民族企業都受到了巨大的災難，當時已經擔任國民黨政府財政部長的宋子文又派要員來敦請劉鴻生，並做了一些承諾，劉鴻生才出任這個官職，希望企業從中獲得轉機。