浙商是怎樣煉成的

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最後，要注重你的著裝，保持良好的自我感覺。

社會心理學家艾爾帕奇在他的著作中，曾經闡述過著裝對個人事業的影響。

有一次，艾爾帕奇做了一個試驗。試驗是在一家大型公司的總部進行的。試驗的物件是這家公司的100個秘書。

艾爾帕奇把100個秘書分成兩個小組。

首先，艾爾帕奇先讓一個人穿著一件俗氣的青綠色上衣，一條印花棉布領帶，一雙黑色的、鞋尖已經磨壞的皮鞋，皮鞋上還有幾個大大的白色的扣子。這個人來到第一小組的房間，然後吩咐這50名秘書幫他去取公文箱。結果，只有12個秘書聽從了他的吩咐。

然後，艾爾帕奇讓這個人再換上華貴的白襯衫、藍上衣，繫上一條圓點絲質的領帶，腳上穿的也是一雙高檔的皮鞋，頭髮梳得非常整齊。

當這個人來到第二小組的房間，50名秘書中有42人聽從了他的吩咐，完成了他交代的事情。

由此可見，一個人的外表是非常重要的。阿里巴巴的馬雲對此也深有感觸。馬雲是一個喜歡自由的人，不喜歡拘束。平時在著裝上，他喜歡穿休閒服，不喜歡穿西裝。“一般來講，我穿西裝是挺不適應、挺不自在的。我覺得我穿上西裝、打上領帶後連講話都不會講。”但是，馬雲深深地意識到在特定的場合，穿西裝也是非常重要的。“現在我強迫自己穿上西裝、打上領帶。第一是一種尊重，第二是我覺得浙江商人可能缺乏一種國際化的東西，穿上西裝、打上領帶不等於國際化，但是你可以跟世界進行交流。你自己怎麼看並不重要，別人怎麼看你，有時候還是很重要的，尤其在國際舞臺上。所以我現在強迫自己穿西裝。”

3。學會推銷自己（2）

作為一個商人，你必須讓自己表現得非常成熟，你的穿著，你的行為，這些都可以成為修飾自己的武器。

4。幫助他人就是幫助自己（1）

浙商商道：

對其他需要你幫助的人有貢獻，這就是內心的財富，是真財富。

浙商商道：

萬貫家財勿算富，一分仁義值千金。

1994年，浙江青田人金愛華隻身一人去“沒有中國人的地方”南斯拉夫創業，在短短的8年間，她就先後帶出300多位同鄉族人去南斯拉夫做小商品批發生意。

有一次，溫州商人王月香和她的丈夫一起搭乘陝西地質學院的旅遊車由西安回浙江。路途中，鄰座的一位地質學院的教授不慎丟失了錢包，萬分焦急。身無分文，怎麼才能回家呢？正在教授左右為難的時候，王月香慷慨解囊，她掏出1500元塞到教授的手中，說：“出門也挺難的。這點錢夠用了吧？”

教授十分感動，他當即掏出本子，詢問王月香的姓名和地址，表示一定會寄還這些錢。

王月香笑笑說：“我們既然要給你，就不指望你還的。這也是緣分，就算我們交個朋友吧。”

教授無法推辭，就遞上了自己名片，說：“你們在外經商，也不容易，錢，我一定要還的。如今像你們這樣的人太少了。”

原來這位教授姓屈，是一位地質專家，多年參與西北地層石油蘊藏的勘探與研究。就是這位屈教授，給王月香到西部打油井提供了資訊。

溫州商人王招富在鄭州經商創業的時候，曾經遭遇過一些挫折。1989年，因為生意紅火，竟然招來了綁架勒索。還有一次，他們的商鋪竟然被地痞流氓搶走。這些挫折讓王招富明白了，出門在外經商創業，一定要有他人的幫助，不能單槍匹馬。

於是，1998年，王招富受溫州市經協辦和鄭州市工商聯合會的委託，開始籌備鄭州市總商會溫州商會的工作。1999年，鄭州溫州商會成立，他當選為會長。“現在生活在鄭州的溫州商人有5萬多，分佈在各行各業，成立商會的主要目的是為他們的利益吶喊和為他們維權。”

浙江人出門打工時，憑的就是老鄉之間的互相幫助。草根浙商深深地懂的，出門在外，朋友最重要，而最初的朋友就是老鄉。這種人脈觀念也是浙商成功的重要因素之一。

溫州商人陳頌楠曾經講過這樣一個故事：他剛下海的時候，辦廠失敗，虧損了40多萬元。這40多萬是銀行貸款，不能賴賬。當時的陳頌楠，身上僅有500元，於是，他用這500元錢在飯店擺了兩桌酒席，請了20多個朋友。在酒席上，陳頌楠坦言自己遇到的困境，希望朋友們助他一臂之力。當時在座的20個人全部答應每人借給他2萬元。