浙商是怎樣煉成的

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政治與經濟密不可分，但是，作為一個純粹的商人，切不可使自己圈入政治的圈子裡。因為，政界與商界畢竟是不一樣的。如果一邊經商，一邊想著踏入政界，這不僅是政策所不允許的，也是很難把認真做好一件事。許多人認為“商而優則會仕”，實際上，你的志向在經商創業，你就必須把自己定位於一個純粹的商人，踏踏實實做好商人的本職工作，努力回報社會，為自己的商業之路鋪好地毯。

8。有錢大家賺（1）

浙商商道：

我有利你無利生意不成，我小利你大利生意不幹，我大利你小利生意不長，我大利你大利生意不敗。

浙商自白：

我這個人最大的特點是：絕對不會為個人利益跟別人爭鬥；只要對公司有貢獻的人，我都會與他共享成功的快樂。

——浙大網新蘭德科技股份有限公司總經理陳平

千萬要給別人留下一個成長的空間，自己能賺錢別人也有錢賺，有錢大家一塊賺，只有大家一塊賺，你才能賺到錢。

——浙江商人金位海

在《宋稗類鈔》中有這樣一個故事：

宋朝有個名叫蘇掖的常州人，官至州縣監察官。此人家中十分有錢，但卻十分吝嗇，是個十足的小氣鬼。每次，當他在置辦田產或房產時，總是不肯付足對方應得的錢。有時候，為了少付一分錢，他會與人爭得面紅耳赤。最可恨的是，他經常趁火打劫，在別人困窘危急之時，壓低對方急於出售的房產、地產及其他物品的價格，從而牟取暴利。

有一次，他在購買一戶破產人家的別墅時，竭力壓低房價，最後，竟然與賣主爭吵起來。這時，旁邊的兒子再也看不下去了，他說：“爸爸，您還是多給人家一點錢吧！沒準將來我們兒孫輩會出於無奈而賣掉這座別墅，那時候，我們也希望有人給個好價錢。”

聽了兒子的話，蘇掖愣了一下，既吃驚又羞愧，醒悟到自己的作為有點過分。

“有錢大家賺”，這是浙商奉行的一條經營理念。在人與人相處的過程中，他們懂得遵循雙贏的準則，讓大家一起賺錢。一位溫州市場經濟的開拓者吳愛迪曾經對記者道出自己的經營秘絕：“賺一塊錢，分出4毛”。

做生意講究情義，重情不重利。如果說與別人相處的時候，總是想著佔點便宜，人家肯定對你很反感，進而討厭與你在一起，當然也不願意與你做生意、交朋友了。但是，如果你在與人相處過程中，處處想著對方，幫助對方，在經商活動中，承諾他人的利益，一分也不少地兌現給他人，他人就會覺得與你在一起是有利可圖的，你是一個大方的人，這樣，在經商活動中，你就能夠充分地體現出優勢。

儘管做生意的本質是要賺錢，但是，賺錢並不是不擇手段地坑害他人，而是以情動人，不重小利重大局，生意不成人情在。這樣，一次生意不成，還有下一次，生意才會越來越好。因為，人脈是最重要的商業資源，精明的浙江人深深意識到這一點，因此，在商業活動中，能夠做到左右逢源，八面玲瓏。

浙江商人金位海家境貧寒，家中有兄弟好幾個，他排行老大。在金位海13歲那年，父親不幸離開人世。中學畢業後，金位海毅然走上了社會，打工掙錢。剛開始，金位海做司機，後來，金位海決定在義烏市場上做生意，做起了小老闆。

1991年，金位海開辦了自己的公司，小公司居然每年有幾百萬的利潤。

1996年，金位海又開辦了以小商品運輸為主業的國內長途聯運業務，利潤頗豐。

1999年，投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場。

2002年7月，他來到山東威海文登辦了個批發市場，想在山東“克隆”一個義烏小商品批發市場。

這個批發市場租地6000畝地，先期投入1。5億元，僅空調和消防設施就投入2000多萬元。金位海在考慮攤位的租價時，頗費心思。

當時，距文登最近的批發市場是即墨批發市場，即墨批發市場一個9平方米的攤位年租金為7萬元。但是，金位海給自己的批發市場的年租金定的價格是9平方米5000元，條件是租期5年。

結果攤位全部都租出去了，生意非常火爆。

“千萬要給別人留下一個成長的空間，自己能賺錢別人也有錢賺，有錢大家一塊賺，只有大家一塊賺，你才能賺到錢。”金位海認為，要給其他人留有賺錢的餘地，他豎起食指，指著食指的第一節說：“我就賺這一塊。”又指著食指的第二節說