圈子圈套 解碼篇:圈套玄機

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力和潛能，不僅立即在金錢上獲得了回報，更快速地為自己開啟了職業道路上的成功之門。

做銷售，你會面臨極大的挑戰，作為回報，你也會體驗到極大的成就感。世上最難的事莫過於讓別人接受你的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受你的思想，讓他認同你的商品或服務比他手裡的金錢更有價值，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你的更寶貴的商品和服務。這樣做的難度可想而知，而以此為職業，其難度恐怕更是超乎想象，然而，當你成功的時候，你就會體驗到別人體驗不到的巨大的成就感。

在公司裡，做銷售的是主角、骨幹和核心；在社會上，做銷售的也是極富生命力和影響力的一群。看看小說《圈子圈套》裡面的人物，洪鈞、俞威、菲比、老範，或沉穩，或奸詐，或幹練，或痴情，自有你來評點褒貶，但他們各個都是商場上的主人翁，甚至會在整個社會的舞臺上成為主角。

經常有人問我，什麼樣的人適合做銷售？我常半開玩笑地回答：“只要你想，只要你喜歡，你就一定適合。”看過《哈里？波特》嗎？那個長著又白又長的大鬍子的魔法學校校長是怎麼點撥哈里的？他的意思就是，決定你的命運的，不是你面臨的機會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就選擇做銷售吧，因為你適合。

什麼樣的人可以成為銷售高手，進而在職場上不斷成功呢？我見過的出色的sales，大多並沒有什麼出眾的技巧，反而有不少人的風格和手法非常樸實甚至有時顯得笨拙，那是什麼使他們成為銷售高手呢？是素質。我自己總結過，銷售高手應該具備九種素質：快樂心、激情動力、捕捉時機、洞察力、震撼力、同情心、計劃條理性、人際敏感性、專注結果。這九種素質，在小說裡的人物身上都能找到。洪鈞在人生遇到重大挫折跌入低谷的時候，菲比在專案上屢戰屢敗的時候，都仍然保持著一顆“快樂心”；洪鈞出奇兵邀請客戶的一把手金總來聽他的產品介紹，表現了洪鈞“捕捉時機”的能力和他所具有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去體會吧。

做銷售的，個個都是領導者。領導者自身要有激情，要堅忍不拔，要對周圍的人有感染力，優秀的銷售人員都具備這些特徵。銷售人員要能不斷鼓動自己，要能調動公司內部的資源，要能帶動周圍的合作伙伴，還要能按照自己的想法推動客戶行動。所以，這也就難怪古今中外的商界領袖，絕大多數都是銷售人員出身，或者長期親身參與銷售活動。

雖然有些熱心人看了小說《圈子圈套》以後，把它評價成小說版的營銷人員實戰教程，我倒覺得，不一定如此強調這本小說的功用性。的確，小說裡這些人物的舉手投足，無論是即興發揮的現場表演，還是老謀深算的謀定後動，都可能給你帶來些啟發。但是，我覺得不要太在意小說裡面的一招一式、一言一詞，這些都是在特定場合特定環境裡的小技巧，談不上大智慧，既然要學大智慧，切不可邯鄲學步、東施效顰，各人有各人的感悟就最好了。

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做銷售離當老總，還有多遠？（3）

商場上的大智慧就是我剛才提到的那九種素質，尤其是第一條：快樂心。追求快樂，是很多人潛意識裡的一個行為目標。大多數人都更願意和快樂的人打交道，因為快樂是很具感染力的一種情緒，大家都願意自己能被感染得也覺得快樂。銷售是一個創造快樂並傳遞快樂的職業，你先要喜愛這個職業，喜愛你銷售的產品，這樣你就會在銷售中體驗到快樂。你要用快樂和自信來感染你的客戶，先讓客戶接受你，客戶就會很自然地接受你推銷的產品。

如果你即將走出校門步入社會，如果你正在規劃你的人生之路，如果你又恰巧喜歡和人打交道，想對現在的商場和職場來個管中窺豹，那麼你可以讀讀《圈子圈套》和這本《圈套玄機》，可能幫助你起步。

如果你希望投身銷售這一行作為你走入社會的第一步，或者你期望透過轉做銷售職業來改變你的現狀，你很可能正在做出一個正確的決定。建議你應該仔細讀讀《圈子圈套》和這本案例解碼，如果這兩本書能對你有些許的幫助，我不勝榮幸。

目錄

自　序　做銷售離當老總還有多遠？

第一篇　辭職還是寧可被炒魷魚？1

捨得，有“舍”才有“得”　你預留出口了嗎？

第二篇　職場失意就只能退而求其次嗎？19

留得青山在，不怕沒柴