競爭真空策略:超越藍海

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的樹立；分渠道實施產品組合，以便於在市場人員及零售終端之間建立產品推廣的有效傾向性。

第四，根據市場競爭態勢的不同，將產品分為增量性產品、贏利性產品及開發性產品，用增量性產品向競品展開侵奪競品市場份額的增量銷售攻勢，透過對贏利性產品的推廣保持產品持續經營贏利；透過對開發性產品的推廣，保持產品推廣的持續性。

需要注意的是，在實施以上產品組合細分策略的情況下，要同時展開具有側重點的產品推廣措施。txt電子書分享平臺

十、因地制宜，巧用地域創真空（2）

2。　價格策略的實施

首先，根據消費者的消費水平的不同，適度調整產品的銷售毛利與零售價格，確保消費者對產品的快速接受能力。

其次，根據競爭態勢的不同，確定本品牌產品在區域市場競爭中的地位，以便確定選擇跟進型市場價格定位還是領導型市場價格定位。

第三，根據產品生命週期的不同及區域競爭態勢的不同，針對競品進行適度的價格調整，制定進攻性的價格定位，打擊競品銷售。

第四，根據渠道的不同確定不同的產品定價策略，以滿足渠道對產品贏利方式及利潤要求的不同，實施產品定價策略。如在商場和超市實施多數產品的高定價策略，以滿足其對高利潤的追求與實現引領終端產品零售價格的目的；實施個別產品的超低價價格定位策略，以滿足商場和超市吸引人氣的目的。

3。　渠道策略的實施

首先，根據區域市場容量、消費水平的不同，在不同的區域實施不同的產品推廣策略，以便透過適應產品推廣的渠道選擇，實現產品對區域內市場的全面覆蓋。

其次，根據消費者對不同產品的消費習慣、購買習慣的不同，對品牌產品的品項進行渠道劃分，以適應消費者的消費及購買習慣。

第三，根據不同渠道的競爭態勢，實施不同的產品渠道細化、細分措施，以實現品牌產品對市場份額佔有率的提高。

4。　促銷策略的實施

首先，基於產品生命週期的不同，分別針對新開發的產品、成熟期產品、衰敗期產品進行不同的產品促銷推廣策略。具體產品促銷策略可以分為產品推廣性促銷策略、產品增量性促銷策略、產品生命週期延長性促銷策略。

其次，基於消費者的消費習慣的不同，針對消費者的產品購買功用不同，將產品促銷策略分為實用型促銷策略與超值型促銷策略，以達到吸引消費者購買的目的。

第三，針對市場競爭態勢，可將產品的促銷策略定位為跟進型促銷戰略與進攻型促銷戰略，以實現對競品市場運作措施的跟進與打擊性市場運作措施的制定與實施。

企業在實施區域內因地制宜的產品競爭策略時，除了要注意市場調研的全面性以及基於市場調研基礎上的產品策略在具體實施中的有效結合，還應關注以下幾個方面的具體管理工作：

第一，區域內的產品品項管理。這是一項經常被大家忽視且重要的工作，是支撐產品競爭策略實施的一項基礎工作，是實施產品組合策略的前提。

第二，區域終端資料庫管理。這是實施區域產品競爭策略的基礎，是實施產品競爭策略的資料支撐來源，可為實施區域市場的有效競爭策略提供有效的保障。

第三，策略執行的跟進管理。任何一項工作的開展以及市場戰略、策略的執行，都必須建立有效的執行、跟進銷售管理體系及相應的管控跟進措施，以保證區域市場產品競爭戰略的有效實施。

十一、為“劣勢”正名，實現擁有競爭真空

市場競爭已進入盲目跟風、徹底同質化的時代，而差異就是市場競爭的力量。

尋找差異點是為了有效規避競爭，儲存企業實力。而有效規避競爭的目的就是為了能更好地參與競爭。與其和競爭對手展開正面的白刃戰，不如搶佔沒有可比性的競爭市場來取得更大的發展空間。

珊瑚癬淨的成功，就是差異化搶佔沒有可比性市場的成功！

珊瑚癬淨是貴州神奇藥業的拳頭產品，其配方獨特，療效顯著。但伴隨著產品賣點和產品劑型的逐日老化，珊瑚癬淨的銷量已開始下滑，尤其是劑型老化和用後足部大量脫皮的劣勢更加凸顯。就是在這種市場態勢下，筆者和貴州神奇藥業合作，依靠差異化營銷塑造競爭真空的策略幫助珊瑚癬淨實現了銷售突圍，並藉此實現了神奇品牌的再次提升。

1。　消費者的需