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多的購買理由以及與患者溝通、拓展銷售市場的體會，希望能夠給製藥企業一些啟示。
1。 用年齡、性別、消費價值取向、工作性質等差異來創造產品銷售中的消費者購買理由，拓展消費者群體
中美史克是一個藥品方面的大品牌。早期，中美史克推出芬必得乳膏，聘用李小雙做代言人，主推治療運動損傷疼痛。當芬必得乳膏所推廣的治療運動損傷疼痛盡人皆知後，為了進一步擴大消費者市場，中美史克表現出了品牌營銷的風範，給消費者增加新的購買理由。既然消費者已經對我的產品產生了一種認知，接下來我就給消費者另一個購買理由並更加清晰地引導，以使他們能夠更多地消費我的產品。藥品和一般性快速消費品不同，它的理由一定要以適應證作為基礎，關鍵看怎麼進行市場細分、如何和消費者進行對位溝通。
首先回顧一下中美史克產品芬必得乳膏是如何創造購買理由的。芬必得乳膏是治療疼痛的外用藥。受到疼痛困擾的人群十分廣泛，年輕人會有疼痛、老年人會有疼痛，而白領也會有疼痛。不同的人群同樣都需要解決疼痛問題，但實際上解決疼痛後面所攜帶的目的是不一樣的。因而，芬必得乳膏針對白領階層推出了有針對性地對位溝通的承諾：無痛也無憂，輕鬆工作好幫
