前程密碼

第4部分 (第2/4頁)

名榜首富的人，為什麼他的一聲咳嗽，能讓上游的家電製造商們心跳加快，而他的每一家新店開張，能引發數千民眾連夜排隊搶購？為什麼人們對他有著各種各樣的稱呼……價格屠夫，或者是資本高手？

黃光裕，國美集團董事長、總裁，105億身價的〃新科〃首富，一個初中尚未畢業的17歲少年，經過18年的浴血打拼，白手起家，創造了一個不可思議的財富帝國。從一個昔日為人輕視的小商販，到今天億萬人矚目的首富，這一路是怎樣的機緣與計謀，成就了他的今天？什麼又將是他明天前進路上的羈絆？人們有著太多太多的好奇！

讓我們從財富的起點說起……

第一部分屠刀初起

你不得不承認黃是一個商業天才。黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡，他首創的很多零售業拓展模式已經成為一種行業的通用模式了。如果說黃光裕是零售市場的一個〃價格屠夫〃的話，到1993年時，黃光裕初步打造了〃國美〃這把〃屠刀〃。

黃光裕出生於1969年5月，屬雞。

小時候，黃家家境清貧，最困難時，黃光裕曾拾過破爛、撿過垃圾。也因為家境困難，黃光裕16歲初中未畢業就輟學了，跟著20歲的哥哥從老家廣東汕頭北上內蒙古做生意。廣東潮汕一帶人似乎有著經商的天賦，那裡產出過大量的企業家、大富豪，其中包括大實業家李嘉誠。黃光裕把李嘉誠作為他學習的榜樣之一。當然，在他為生計而苦苦掙扎的青少年時期，他是斷沒有設想過有一天也能成為眾人羨仰的大富翁。

1986年，17歲的黃光裕（那時他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著在內蒙古攢下的4000元，然後又連貸帶借湊了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫〃國美〃的門面，那是一座二層小樓。先賣服裝，後來改賣進口電器。

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第13節：黃光裕：鍛造國美“屠刀”（2）

初進北京的那種新奇、興奮，間或還有幾分惶恐與無助的感受，黃光裕至今記憶猶新。〃當時出了北京站，想去找旅館，結果是花了五毛錢，去住一個地下旅館，花了一塊錢讓一個三輪車拉我去找那個旅館，結果找了半天，實際上他是繞了一大圈，第二天起來以後我一看北京站就在門口。還花了我一塊錢！〃初來北京的黃光裕〃覺得北京大得不得了〃，一整天他就在北京站周圍轉來轉去，不知道哪裡是商業區，應該怎麼去做買賣。〃差不多快下午了，應該是下午兩三點鐘了，我就在欄杆那兒站著，看著北京站。這時有個人過來了，問我要不要拍一張照片。〃黃光裕就〃很奢侈地〃花了10元錢，拍了一張一次成像的照片。他想給初進北京的自己留下一個紀念。

就在那個時候，那個在北京站前留影的、其貌不揚的、年僅17歲的廣東小夥子，他在盤算什麼呢？他心中是否有一股潛藏著的征服這個城市的衝動與雄心？我們不得而知。但是，那張一次成像的照片，他一直保留著，直至前兩年因為磨損很厲害，才不得不丟棄。

〃家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。〃國美電器城於是成立。

位於前門珠市口黃金商業地段的〃國美服裝店〃生意並沒有預期的紅火，因為〃服裝有款式、面料、質地、規格、季節等各種差異，變化很多，潮流更新快〃，黃光裕自言不太懂，而且這個半大小夥子也沒有興趣去學。他的興趣是在觀察為什麼他的鄰居的家電生意比他好，他在學習人家是如何做生意的。他發現當時的家電銷售是賣方市場，只要找到貨源，轉手就能賣錢，而且相對於服裝，家電是擴充套件性最好的商品。〃那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平沒達到那個程度；做服裝生意，有面料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。〃黃光裕在回憶當初創業情形時說。

黃氏兄弟決定改做家電生意。1987年1月1日，〃國美電器店〃的招牌正式掛出來了。儘管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走〃堅持零售，薄利多銷〃的經營策略，而當時那個賣方市場背景下，很多商家正在採用〃抬高售價、以圖厚利〃的經營方式。黃光裕之所以採用〃薄利多銷〃，並不是緣於某個商學院的教案指導，而是出於一種原始的生意人的精明，也是初期為了開啟市場，不得不為的舉動。

黃光裕回憶說，其實當時有〃逼〃的成分。因為那時的商業機構