前程密碼

第4部分 (第1/4頁)

2002年6月，網易的《大話西遊2》誕生，無論是客戶端還是伺服器都很穩定。開始時，使用者並不多，總共還不到3000人。丁磊給手下打氣：〃我對同事說，不要怕，只要產品好，我去做營銷。〃

〃我當時翻開通訊錄，一張名片一張名片去找。我想，中國誰的營銷做得好，我去請教他總可以吧。〃後來，丁磊就找到了步步高的老總段永平。丁磊馬上給段永平打了電話向他請教，問可不可以去當面拜訪他一下。段永平很客氣地說：〃那你就過來吧。〃就這樣，向專家請教學習營銷知識，然後定下了兩條營銷原則：第一，定價要定市場上最高的價格，韓國遊戲三毛錢一小時，網易四毛錢一小時，因為真正喜歡這個遊戲的人不會在意多這一毛錢，增加這一毛錢實際上為公司增加了33％的利潤；第二，不做短期利益的事情，不做包月制度，這樣玩網易遊戲的人就比較有理性，遊戲的壽命就會很長。最後的結果是，當時市場上140多個遊戲，真正做得好的不過五六家，真正賺錢的也只有這幾家公司。《大話西遊2》因為丁磊在制定營銷原則上〃退了一步〃，而讓盈利空間和時間大大地〃進了一步〃，使用者規模也從最初的3000人到了最高規模時的55萬人。隨著公司盈利水平的增高，作為第一家盈利的入口網站，網易的股票價格開始在納斯達克市場上〃芝麻開花節節高〃，最高值接近70美金，丁磊也成為了福布斯2003年的中國首富。

退隱媒介江湖，低調成就丁氏霸業

從2004年開始，網易的股價在納斯達克越漲越高，丁磊出現在公眾面前的頻率越來越少，偶爾在某些論壇和會議上出現，也是孤孤單單一個人，穿著普通的T恤衫和牛仔褲，雙肩上掛的是學生包，開完會講完話馬上開溜。從此之後，丁磊幾乎拒絕了任何一家媒體的採訪。惟一的一次破例是在2004年12月的一天，丁磊拜89歲的〃國寶級〃名老中醫鄧鐵濤為師，開始學習中醫。丁磊說：〃我對中醫的興趣已經醞釀很久，一直都想去了解它。我在60集的《黃帝內經》紀錄片裡，看到了鄧老對SARS的看法，就是這個時候，我決定學中醫，實際上也是一種機緣。〃

。▲虹橋▲書吧▲

第12節：黃光裕：鍛造國美“屠刀”（1）

不僅僅是中醫，丁磊在一次對大學生的演講中透漏，自己喜歡的圖書已經從國外的《基業常青》《從優秀到卓越》變成中國的《道德經》。

當中國的企業家們熱衷於在各種媒體上拋頭露面大秀特秀的時候，當中國的老闆們對國外的管理聖經頂禮膜拜的時候，丁磊又退了一大步，這一大步的退又為將來的進埋下了伏筆。

2005年11月11日，丁磊受浙江大學的邀請去給學生們發表演講，丁磊對同學們說：〃我做夢都沒想到我有朝一日會掌握一家贏利超過2億5000萬人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學的走過來的。我最後要送給同學們兩句話，是英語：stayhungry保持飢餓的狀態，stayfoolish保持求知狀態，因為只有這樣，你在人生的路上才能不停地進步。〃

丁磊的意思是：知道飢餓才會去充實，知道愚蠢才會變得聰明，先退一步方能前進兩步！

文/陳斌

黃光裕

鍛造國美〃屠刀〃

鍛造一把國美〃屠刀〃，

不僅是對他經營策略的總結，某種程度上也是對他那種〃敢冒險、能執行〃的性格的一種描述。他性格中的血腥的一面成就了他的今天，但是，這種性格會不會又是阻礙企業繼續做大的一個因素呢？

〃他一言不發，坐在寬大的老闆桌後看著你，你感覺自己彷彿是籠子中的一頭獵物，你不可能和他有平等對話的權利。〃這是國美的一場高層人才招聘面試會，主考官是由黃光裕親自帶隊的十幾位總監及總經理們，被試者是由獵頭從同行企業推薦過來的一位候選人。〃這是我幾十年工作經歷中最緊張的一次面試。〃這位在行業中有著一定知名度的候選人事後感慨說。〃走南闖北幾十年，我也和不少大老闆直接共過事，但是黃是最不可捉摸的人。〃

〃你不必問我黃老闆的事情，外面對他的瞭解也許比我們企業內部員工對他的瞭解更多。〃一位國美的中層經理誠懇地對記者說。〃每天他藏在他那深如宮殿的辦公室裡，除了5大中心的總監能和他直接講話，下面的人很少能見到他。〃

這是怎樣一個神秘莫測的人？這個以超過百億的身價而成為胡潤版2004年中國富豪排