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的確，作為一個好的銷售員，必須要有毅力，要有一種堅持不懈的毅力。銷售員在自己的工作中一定會遇到很多困難，人在困難的時候會找出很多很多的理由為自己的放棄做辯解，只有那些有毅力的人才能堅持下去。其實，如果我們想想，最後成功的人，通常確實是那些堅持到底的人。沒有做到底，誰都不應該放棄希望。
毅力在銷售過程中，是一個關鍵因素，但卻不是決定因素。為什麼呢？
我們從上面這個故事說起，那是個很好的村子，那些愛工作的農民也是非常可敬的，他們都在不住地勞動。我們很多的企業都沒有這樣好的氛圍，沒有這樣統一的價值觀，沒有這樣一群熱愛生活的、以勞動為榮的銷售隊伍。這些不分白天黑夜的、並且習慣這樣生活的人們，其實是許多老闆所渴望得到的員工。我們想像一下那個熱火朝天的畫面，其實那是很美的一幅圖景，每個人都刻苦勞作，整個企業看起來和諧而且有序，讓人感覺它擁有很強的生命力，可以生生不息地存活下去。
賣體力，還是賣腦力（2）
其實，比較起來，我們的主人公反倒沒那麼可愛。別人忙得要命，他卻到處閒逛，以至被公認為是一個懶漢；自己有好的方法卻不拿出來分享，他卻一個人閒逛，這讓人覺得他似乎是在嘲笑自己的同伴。可以想像，這樣的人在村子裡其實是很不協調的。如果把他放到企業裡，他同樣是很不對頭的，我並不鼓勵我的讀者們來向他學習。
但是，正是他提高了整個工廠的生產效率，所以我們不得不對他另眼相看。
做銷售不是賣體力
銷售是任何人都可以從事併成就自己的工作，在美國有許多百萬富翁都是從銷售員做起的，現在，我國銷售人員的隊伍正在進一步擴大，銷售這一行業也一定會給許多的人帶來成功的機會。
有人說銷售是沒有技巧的，只要去“做”就能獲得豐厚的收益。但隨著越來越多的人加入銷售人員的行列，競爭越來越激烈，人們會發現這個“做”是很有學問的，銷售不是隻要埋頭苦幹就能“做”好的。銷售不僅要用“腳”去“做”，更要用“腦”去“做”，用智慧去“做”。
銷售不能單憑埋頭苦幹，一家一家的去苦口婆心的遊說，這是體力勞動，而銷售應該是腦力勞動。
很多人都有一種追求進步的意識，他們都很努力，這是很值得鼓勵的。可是我常常會遇到這樣的銷售員，他們是非常努力，而且是特別能吃苦的。在他們進入一個公司做銷售員的時候，他們會暗下決心一定要做得很好，並且他們也確實是那樣做了，他們確實是很有毅力的人。在他們遇到了很多次的失敗之後，他們依然能夠自己鼓勵自己，面帶笑容，同時承受越來越多的壓力。當然，他們也在不斷地學習，不斷地積累經驗。
但是，現實情況是這樣的，這些銷售員最終沒有什麼像樣一點的業績，即使他們最終可以真的憑自己的努力獲得一定的生存資料，他們也早已忘卻了銷售實際上是一個激情的行業，儘管他們嘴上可能還這麼說。事實上，當那些最終獲得一點點成功的老一輩銷售員在大談自己的經驗的時候，總是會不住強調激情和毅力的重要作用。
他們之所以沒有成就自己的事業，是因為當這些努力的銷售員奔波於各大城市中間的時候，他們開始習慣於自己的方式，並且在潛意識開始認同自己的努力。這也是他們總是忘不了強調努力的作用的原因。
其實，我想說，在事實上，這些銷售員都是沒有境界的銷售員。他們獲得的那點成功，並非都是由於他們具有堅持不懈和追求上進的精神，而更多的是應該歸功於他們在失敗裡面學來的一些經驗和方法。他們之所以強調勤奮和毅力，是因為他們都受了自己的一小點自戀心情的誤導，他們只是忍不住地去把過去的艱苦歲月拿來咀嚼品味而已。
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賣體力，還是賣腦力（3）
有這樣一句話：“如果你愛他，就讓他去做推銷；如果你恨他，那還是讓他去做推銷。”的確，在這個物慾橫流的商品社會里，銷售，是最易起步的職業，也是最難做好的職業。
銷售需要快樂和激情。用激情充沛、感恩的心來對待我們在工作中遇到的種種困難與挑戰，不迴避、不抽離、意向強烈、目標清晰，具有責任感和使命感。成功的市場營銷從人們的情感開始，最大的挑戰不僅是售出一種較好的產品，而是要在營銷計劃中畫出消費者的人格和情感。
銷售的樂趣在於每一種不同的銷售都有一群不同的人，都
