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那全是從北邊幾個島空運來的，這運費就不得了！所以啊！各位阿公、阿媽，你們好好把錢收著，千萬別亂買。”
這邊阿公、阿媽心裡就更甜了。多可愛啊！一個講實話的女孩，比我女兒都誠實。
“王媽媽，您今年貴庚？”導遊小姐彎著腰，為王老太太把衣領翻好，“真的啊？看不出呢！怎麼看都只有五十多歲。”站起身，對一車人笑道，“真奇怪！你們臺灣來的人，看起來都不老，一定是水土好。我外婆在臺灣，看起來也好年輕，不過她年輕是因為吃一種補品。”
一車人眼睛全亮了：“什麼補品？”
“不要裝了，你們怎麼可能不知道？”導遊小姐笑著用手指指這位，指指那位。
“我們是不知道啊！”
“你們不知道深海龜油？我才不信呢！連我的近視眼，都是吃深海龜油治好的。這是最新科學發現，主要產地就在本島。”
“深海龜油，我們怎麼不知道？”好幾位團員喊，王老太太更一把將導遊拉過去：“告訴我！在哪兒買？”
“王媽媽！我也不太清楚！我吃的也是朋友送的，據說產量很少，多半都出口了。”
接下來幾天，就見一車人總在交頭接耳，打聽深海龜油。導遊小姐又舉了幾個例項，像是活化血管、防止老人痴呆，甚至有人得了末期癌症，都用龜油治好了。
“那種大海龜，很少浮出海面，所以很難抓。”導遊小姐用兩隻手在空中做出撥水的樣子，“我看過影片，它們在深海游泳，好美呀！據說這種大海龜能活到好幾百歲。”
“怪不得深海龜油能讓人長壽！”王老太太說。
“可不是嗎？您要是吃了，就看來只有四十歲了！”導遊小姐伸手摸摸王老太太的臉。一車人全笑了。
七天的旅遊，一下子就過了。大家都很開心，加倍給導遊小姐小費。臨上飛機，還謝謝她到處為大家蒐羅深海龜油。一瓶才合一百五十美金，這種仙丹，多便宜啊！
想一想
看完故事，你能不佩服這位導遊小姐的功力嗎？每個人在參加旅行團之前，都警告自己，別亂跟著導遊採購，讓導遊賺足了佣金。
可是這位導遊，從一開始，就讓你的假設失誤了。
於是，大家開始欣賞她、信任她，終於託付她。她何必介紹你去買那些便宜東西呢？一瓶一百五十莢金的深海龜油，多輕！多方便！多值錢！
而且，你多高興！
這種技巧與前面故事的原則是一樣的。先得到你的信任，再做你的生意。而且功力更高，更合法，也更有人情味兒！
再讓我們看下一個故事。
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眾“妄”所歸
這世上不合理的好處，是不能拿的。
“曾太太好！”
“曾太太好！”
“曾太太好！”
曾太太才進這家超市的門，大家就爭著跟她打招呼。
曾太太是老顧客了。即使她是新顧客的時候，也讓人覺得她是老顧客、老朋友。她是那麼親切。不！應該說是“海派”。
“不用找了！不用找了！”你看！買八十塊錢的東西，遞過去一百元的票子，居然說：“不用找了！”
“曾太太，要不要借錢哪？我有！”那邊李大媽開玩笑。大家都知道，上次曾太太買東西，臨時忘了帶錢，跟李大媽借了一千塊。第二天，曾太太穿著旗袍、高跟鞋，衝進來，就丟給李大媽一千五，然後一邊衝出門，一面回頭喊：“那五百算是利錢！”
一千塊，過了一夜，就成了一千五，怪不得李大媽要借錢給她。
前些時，曾太太在東區開精品店的時候，倒還真跟李大媽和黃老闆調過十幾萬塊，也沒多久就還了，而且都是驚人的高利。
“曾太太！開精品店多沒意思，您什麼時候開銀行啊？”黃老闆從裡面探出頭來。
“你問得好！我正打算開家大餐廳呢！你投不投資？”曾太太半真半假地笑道。
“投！投！當然投！”黃老闆走出來，做出掏口袋的樣子，“要不要我馬上開支票？”
“我也投資！”“我也投資！”李大媽跟溫小姐也隔著櫃檯喊，連買菜的幾個老主顧，都過來打聽。
曾太太的餐廳，據說樓高七層，全是名家裝潢。還沒開張，超市裡的員工和老朋友們，已經人手一張金卡，憑卡可以八五折優待。
“股東嘛！當然是VIP！”曾太太
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