我不是教你詐1-4

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“當然！我們是直接由工廠進貨，保證比別家便宜得多。”老闆笑道，“你買不買？還是要再比幾家？要就快講，我還得派人去拿貨。”

“拿貨？”

“因為我們價錢低，賣得快，剛賣完。現在要去拿，很近，五分鐘就拿回來了。”

小強看看錶，離回臺北班機的起飛時間，只有一個多鐘頭了。

“好吧！我買。”說著掏出旅行支票。

問題是旅行支票早簽好了，派出去拿貨的小弟，卻過了二十多分鐘，還沒回來。

小強猛看錶。店老闆也著急，一直撥電話找，卻又撥不通。好不容易通了，原來因為倉庫沒貨，小弟又去了別的倉庫。

放下電話，老闆走到小強身邊，低聲問：“老弟！有一件事，我不太懂。你為什麼非要這種美能達？”沉吟了一下，老闆緩緩開啟櫥窗，拿出一架尼康的機器，“看你老弟也是內行人，你為什麼不買這種機型呢？你拿拿鏡頭看，多重！這是金屬的。哪裡像美能達，是塑膠的。這種價錢不過貴一點點，可是好啊！”

接過機器，果然比在別家看的美能達重得多。“多少錢？”小強問，“你可不能算貴了！”

“笑話！”老闆拍拍小強，“你問過幾百家了吧？為什麼挑上我？就因為我比別人便宜，對不對？”又拍了拍小強，“這只是建議，如果你堅持，我們就等美能達。”

小強看看錶，又數了數身上的現款，連剩下的人民幣都湊上，還差那麼一點。

“那點錢算了！看你老弟這麼誠意，就賣給你吧！”老闆豪爽地笑著，“以後別忘了多介紹生意給我們。”

一直到坐進飛機，小強的心都猛跳。他知道，那是興奮。他也知道，當菲菲拿到這尼康相機，會更興奮。

“如果在臺灣，只怕六萬塊錢都不止，誰想到，讓我歪打正著地碰上了！還買得這麼便宜。”小強的心跳更快了。

“天啊！一架尼康！我同事才買一架，我好羨慕，居然自己就有了。”菲菲把小強緊緊抱住親吻。

“是啊！才花了我一個多月的薪水呢！”小強說，“沒想到吧！”

抱著相機，菲菲突然抬起頭來，瞪著小強：

“你說多少錢買的？”

“合臺幣四萬塊。”

“笑話！我朋友在臺灣買，才花了三萬。”

想一想

看完這個故事，你或許要問：“如果小強非買美能達不可，他是不是就賺到了？”

我的答案是：

小強會一直等下去，等到最後，小弟兩手空空地回來，說沒貨了。然後，老闆又向小強推薦尼康。

那老闆用的方法，可以說是騙術，也可以講是商人最常採取的推銷法。他的原則是，先讓你對他有信心，再釣你這條大魚。

譬如商店裡常會進行大減價，而且在宣傳單上印明減價的東西和價錢。那都是真材實料，新出廠的好東西。當你拿著宣傳單，跟別家商店比的時候，會難以相信自己的眼睛：

“怎麼可能？便宜一半！”

然後，你趕去了那家商店。問題是，你只買減價品嗎？抑或你也順便買點別的？你一定會想：這家店的價錢錯不了，即使不減價的東西，也不至於比別人貴。甚至由於這次建立了信心，你以後更成為這家店的“經常主顧”。他促銷的目標不就達到了嗎？

當然，也有不肖的商店，只擺出少數減價貨，當你去的時候，八成已經賣完了。這樣做是違法的，美國法律就規定，當宣傳的減價品已經賣完時，顧客可以要求商店給予“持據”保證，在未來補貨時，以原來的優待價購買。只是，不肖的商人仍多，前面故事中，賣相機的商店就是用這種手段，而且這種手段變化萬端。

請看下一個故事。

深海龜油

“可不是嗎？您要是吃了，就看來只有四十歲了！”導遊小姐伸手摸摸王老太太的臉。

在世界各地旅行了十幾年，王老夫婦對這次的導遊最為欣賞。

“這個導遊真難得。”王老先生私下對其他人說，“她居然不向我們推銷東西，還勸我們不要買，太少有了！”

“可不是嗎？”王老太太也說，“上次我們去旅行，那個導遊一會兒帶大家買藥，一會兒登記買乾貝、鮑魚，一會兒又一車人帶去買珍珠。簡直天天在推銷，結果一樣也不便宜。”

正說著，就聽那導遊小姐講了：

“這裡什麼東西都貴，連水蜜桃都不能買。