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做生意也是如此。記得我某日去拜訪一位商界的朋友。
我們正聊天,他的職員突然進來報告,說:“明天是月結日,可是有一位廠商,今天急著要跟我們進貨,希望算下個月的賬。行不行?”
“不行!”我的朋友斬釘截鐵地說,“告訴他,如果你答應他,你今天就走路了!”(也就是會被開革的意思。)
“只差一天,何必說得那麼絕?”我笑道。
“只差一天,他何不等明天叫貨,而非要今天送?”我的朋友答,“今天他要求你讓一天,明天要求你讓兩天。到後來,這生意還怎麼做?”
我非常欣賞他的這幾句話,尤其是他說:
“防微杜漸,既為我好,也為他好。”
為什麼?請看下一個故事。
當蜜月過去的時候
結果,你不但失去了錢,也失去了朋友。
“喂!”一聽是魏老闆的聲音,康老闆心裡就笑了。果然吧!他要添貨,而且急如星火。少不得要調侃他兩句:
“早告訴你,一次多進點,保證好賣,你不聽,現在我就算給你趕工做出來,也得兩個禮拜。”康老闆停了一下,豪爽地笑笑,
“好好好!看在老交情,我先調一批現成的,立刻給你……上一批的錢?還怕你跑了嗎?跟這次一塊兒算吧!”
東西立刻運了過去。沒兩個禮拜,魏老闆又要貨了。
“前賬沒清!”兼管賬的康太太提醒先生,“我們不能給他,先叫他把前兩筆錢匯來才……”
沒等太太說完,康老闆就揮揮手:“他要是敢賴,以後還要不要跟我們做生意?先給他吧!諒他跑不掉。”
一大批又運了過去。聽說魏老闆親自去機場接貨,他抓到這種新產品,可真是賺了。
過了一個月,又接到魏老闆的訂單。
“他前三筆貨款清了沒有?”康老闆看看自己的老婆。
老婆搖頭。康老闆立刻撥了電話。
“康老!您來電話,正好,我正要向您報告,最近為了您這新產品,我們公司連會計小姐都出動了。整夜打包、郵寄,結果什麼都誤了。能不能等這陣子忙完,立刻給您奉上?”魏老闆顯然正在忙,直喘氣。
“好吧!”康老闆笑嘻嘻地掛上電話,又對太太攤攤手,“他說他為我們的東西,快忙死了。就先給他吧!”
東西又運了過去。
只是,一天、兩天、一個月、兩個月,都再沒訊息。倒是聽說因為對岸出了類似的東西,便宜得多,把市場全搞亂了。
康老闆也打過好幾次電話去催,魏老闆先還自己接,說說生意難做、下回款子一收齊就匯過來的話。後來,則連人都找不到了。
“難道魏老闆跑路了?”康老闆託朋友去打聽。
“他沒跑路啊!雖然生意沒前些時好,可還在賣你的東西。”
朋友回電。
“賣我的東西?”康老闆抓抓頭,“他好久沒跟我進貨了啊!”
“聽說他跟別人買你的貨。”
“跟別人?”康老闆更糊塗了,“我是製造兼批發,難道他多花錢,繞個圈,跟別人買我的東西?”
想一想
康老闆還沒想通的事情,或許你已經想通了。
為什麼魏老闆寧願繞圈子?
因為他欠康老闆的貨款太多了,當他打電話叫新貨的時候,也正是他必須面對舊債的時刻。這就好比朋友向你借錢,他借一次小錢,你不催他還;他再借,你還不催討。當他愈借愈多,不再有臉向你借。
他開始避著你。
結果,你不但失去了錢,也失去了朋友。
想想,如果你在朋友欠你小錢的時候,就趁他領年節獎金,暗示他還,甚至故意做個低姿態,說自己出了點事,急需。
錢的數目少,拿出來輕鬆愉快,他當然會還。
如此,有借有還,朋友之間既有“通財之義”,也有“還錢之信”,永遠是好朋友,怎會淪落到避不見面的地步呢?
俗話說得好——“債多人不愁”。
債多而不愁的人,不是有能力還債,而是“一翻兩瞪眼”——要錢沒有、要命一條。他由拉下臉來借錢,到拉下門來躲債,最後則是拉下自尊賴皮。
失敗到絕望的時候,就自暴自棄,這是人的天性。不論做生意、帶部屬、交朋友,希望能有君子之交,就要時時注意“怎麼維護對方的自尊”。