可以改變自我的心理學智慧

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雖然你對理財投資很有興趣，但由於匱乏資金，所以一直沒做什麼投資。可是出乎意料地，你從伯父那裡繼承了一定數額的遺產。但這些遺產全部都是“A公司股份”。現在，你正為繼續持有這些股份，還是重新購買其他有價證券而感到苦惱，以下4個選項在你的考慮範疇之中。

1）A公司股份？此後一年內，股價上升30％的機率為50％？股價下跌20％的機率為30％？股價沒有變動的機率是２0％

2）B公司股份？此後一年內，股價上升100％的機率為40％？股價下跌40％的機率為30％？股價沒有變動的機率為30％

3）國債：幾乎每年均可獲利9％左右，而且安全性較高。

4）地方債：幾乎每年均可獲利6％左右，而且免稅。

以上狀況，是經濟學家威廉？薩繆爾森及理查德？濟科豪瑟在實驗中，向參與者做出的真實提問。上述兩種狀況提供的選擇方案完全一樣，若說區別只是前者提到的遺產均為現金，而後者則均為A公司的股份。另外，A公司股份在第一種狀況中屬於“中立方案”，而在第二種中則處於“現有狀態”。在此一研究中，最值得人　們關注的便是“你”對“A公司股份”的選擇。

我們來分析一下，在狀況1中，繼承現金遺產後如果決定投資A公司股份，那麼在狀況2中，直接接收到該公司股份遺產以後，也應該決定繼續持有。同樣，如果在繼承現金遺產後，沒有選擇購買A公司股份，那麼在繼承A公司股份遺產時，就應該將其賣掉，選擇其他投資。

可是薩繆爾森和理查德？濟科豪瑟的研究表明，A公司股份呈“現有狀態”時，維持此選擇的傾向，要遠強烈於處於“中立方案”狀態下，選擇重新購買該股票。而且，這種現象並不僅限於持有A公司股票時，只要“現有狀態”位於四選項中的任何一項，人們都會表現出強烈的維持現狀傾向。

由這項研究我們可以看出，無論是什麼方案，只要該方案處於“現有狀態”，人們便不會提倡改變，而是極力維持現狀。即使它只是第一次接觸的陌生方案、即使它被選擇的可能性不高，但依然如此。因此可以說，我們決定持續某種狀態時，並不是因為這一決定是最佳選擇，而是因為它處於“現有狀態”。

以下是我近期聽到的一則故事，此故事很好地表現出了人們維持現狀的心態是何等強烈、它在現實中發揮的作用又是何等的直接。

某公司員工，經公司領導層研究決定，準備將其派往海外工作一年。得到這份美差以後，該員工非但沒有喜上眉梢，反而陷入了深深地苦惱之中：是賣掉現有的房屋——位於江北地區的樓房（市價5億韓元），然後購買江南地區（比江北地區繁華）略貴的住宅呢？還是將現有的房屋出租出去呢？為此，他徵求了很多同事的意見。結果同事們一致認為——在江南地區買房子更划算，他們甚至當面駁斥道“這根本就是沒有必要考慮的事情！”可是，這名員工在幾經考慮以後，最終還是決定將房子出租，隨即便出國了。

是不是因為該員工太膽小、太謹慎，所以才會做出這樣的決定呢？答案是否定的。因為對於他本人而言，江北的樓房屬於“現有狀態”，但對於同事們而言，江北的樓房僅僅是“中立方案”。如果該員工能夠將自己的狀況換種方法描述——目前擁有5億韓元現金、被派遣到海外工作一年的人，或許他會做出完全不同的決定。

“現有狀態”心理值得我們關注的理由也就在此。人生在世，我們必須面對無數選擇：該讀哪類報紙、該喝哪種牌子的牛奶、該買什麼品牌的手機、該選擇什麼車、該入哪類保險……然而，我們每次在做這些決定的時候，大多未能將現有的產品及服務重新構架，所以便一直繼續維持著同樣的產品和服務。

其實，最智慧的方法，就是將處於“現有狀態”的所有方案都定義為“中立方案”，然後重新加以選擇。現有的物品、服務甚至是職業，只要將這些作為“中立方案”，對其重新構架，你的人生必將全然不同。

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贈予效應

芝加哥大學教授理查德？H。泰勒在康奈爾大學任教時，將印有大學標緻的茶杯，分給了一部分同學。因為得到茶杯的同學是從全體學生中隨意抽取出來的，所以沒有任何依據說，得到杯子的學生就特別貪心、或是特別喜歡茶杯。

隨後，理查德？H。泰勒教授召開了所謂的拍賣會。他讓得到杯子的同學寫出，自己最低願意以怎樣的價位將茶杯出售給其他同學