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；同時，他又讓沒有得到茶杯的同學寫出，自己願意以怎樣的價位購買茶杯。這一實驗，為理查德？H。泰勒教授帶來了非常有趣的結果。
擁有茶杯的同學給出的平均出售價，是美元；而願意買茶杯的同學給出的平均購買價，只有美元。為什麼在同一種杯子面前，賣家會寫出比買家更高的價位呢？而且這些杯子並不是花錢買來的，不應該有“回本心理”在起作用。
其實，出現這種差異的根本原因就是“心態作祟”。擁有杯子的同學將賣杯子一事界定為“損失”，而準備買杯子的同學則將買杯子一事界定為“獲利”。對於賣家而言，那隻杯子是“我的杯子”，但對於買家而言，那隻杯子就只是個杯子而已。上文曾言，損失帶來的痛苦要強於獲利帶來的喜悅，因此賣家為了彌補自己的喪失感，給出的價位一定會高於買家。這種售價與購價之間的差異現象在談判學上被稱之為“贈予效應（EndowmentEffect）”。
不管是什麼，只要成為“我的”，它對我而言就處於“現有狀態”，它在“我”心裡的價值也會有所上升。因此，即便是平時閒置不用的東西，當別人想要索取時，你也會感到依依不捨。在二手交易市場，買賣雙方之所以會產生矛盾，就是因為，以“這是我的”心態與以“還不是我的”、中立心態看待問題的區別，雙方計算出來的價值相去甚遠。
於是，在責罵二手貨賣家貪婪、自私之前，我認為大家有必要記住一點——當東西到了我們手裡，我們也會如此；同樣，當你認為二手貨買家出價荒唐時，當你要責怪對方貪婪、眼拙之前，也需要記住一點——無論是誰，在沒有得到之前，都會抱有與買家同樣的心態。
居民與政府、企業圍繞“拆遷”、“問題設施”賠償金問題，發生矛盾的原因之一，同樣是心態差異。站在該地區居民的立場上說，“土地”並不僅僅是土地，而是“我的土地”；由環境汙染所導致的健康威脅，也不僅僅�
