可以改變自我的心理學智慧

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兩種情形下，他們會更多地選擇用現金購買。

這是因為，與同等既得利益所帶來的滿足相比，相同損失所造成的衝擊會更大。據卡尼曼教授研究，損失所產生的影響力在獲利的倍以上，心理學上將其稱為“損失厭惡感（loss*ersion）”。據此可知，使用信用卡時帶來的1000韓元損失，與用現金購物優惠1000韓元帶來的喜悅相比，前者的刺激性會更大，所以人們自然要避開前者。

在曾經風靡一時的美國電視連續劇《慾望城市》（Sexandthecity）中，主人公凱利是個十足的皮鞋狂，且又對品牌皮鞋——莫羅？伯拉尼克尤為熱衷。一次，他在拜訪朋友後，丟失了剛買不久、價值485美元的皮鞋，朋友得知此事後聲言要賠償給他，但當其聽到鞋價為485美元時，反而責備凱利粗心大意、恣意浪費，並就此拒絕了賠償。於是，凱利發揮了自己特有的才華。他騙朋友說自己將要結婚，並派送了結婚禮物購物單（在美國，新郎、新娘將特定店中的物品列成一張單子，前來道賀的人要購買其中一項作為結婚紅包，這算作是一種慣例）。凱利列出的禮物自然是莫羅？伯拉尼克皮鞋，而朋友也就不得不買給他了。

我們對於皮鞋的執著雖不及凱利那般，但同樣也無法割捨對於皮鞋的熱愛。在百貨店裡買鞋的時候還感覺皮鞋舒適異常，可第二天剛穿不久腳後跟就開始發疼，此時此刻，我們一般會採取以下的愚蠢行為：

1）越貴的皮鞋越能忍住疼痛，勉強也要穿出去。…

2）因為不合適所以決定不再穿，可是越貴的皮鞋越捨不得扔掉。

從芝加哥大學泰勒教授的研究中我們可以看出，人們對於損失或浪費其實存在著極其強烈的嫌惡感。下面我就為讀者再舉一個有趣的例子。

2000歐洲盃足球賽酣戰之際，某大學生在超市購買了一份能夠邊看球賽邊吃的“微波爐用義大利麵”。當時正逢超市舉辦優惠50％活動，所以他只花了3000韓元。

不過，他感覺跟朋友一起看球賽應該更有意思，於是就打電話向朋友發出邀請，而朋友也欣然應允。於是，為了給朋友買義大利麵，他再次來到了超市。不過這時優惠活動已經結束，所以這份義大利麵他只好花了個原價——6000韓元。

回家以後，比賽開始之前他用微波爐將兩份義大利麵熱了一下，可朋友突然打電話，說臨時有事無法應約前來。因為不是很餓，所以他感覺自己吃不下這兩份義大利麵。

試想一下，如果是你，你會選擇吃哪份？都是同樣的義大利麵，所以隨便選擇一份？或者是吃半價的？又或是吃原價的？其實，最合理的答案就是——無所謂，二者之間任選一個就可以。可是，許多人都會回答：既然如此就要吃掉原價義大利麵。因為他們覺得，只有吃原價義大利麵才不會心疼。

損失心態和獲利心態（2）

借用經濟學用語來說，購買義大利麵的資金就是“沉沒成本（SunkCost）”。因此，即使吃掉原價義大利麵，其中的一部分錢也不會回來，同樣，吃掉半價義大利麵，也並不意味著就遭受了損失。但很多人都以“心疼”為由，決定吃掉原價義大利麵，其實這是人們拒絕損失的一種心態在作祟。

單以“可惜”或“杜絕浪費”為由，繼續某些事情或是繼續投資，是由恐懼損失所引發的、最為典型的非理性心態。如果以“杜絕浪費”為藉口，勉強吃下很多東西，日後必然會為大肚腩而感到後悔，這就是恐懼損失所帶來的弊端。

維持現有狀態的執著試想，某日幸運女神突然眷顧你，出現如下事情：

【狀況1】雖然你對理財投資很有興趣，但由於匱乏資金，所以一直沒做什麼投資。可是出乎意料地，你從伯父那裡繼承了一定數額的“現金”遺產。而後卻又開始為在以下投資選項中各投入多少而大感苦惱。

1）A公司股份？此後一年內，其股價上升30％的機率為50％？股價下跌20％的機率為30％？股價沒有變動的機率為20％

2）B公司股份？此後一年內，股價上升100％的機率為40％？股價下跌40％的機率為30％？股價沒有變動的機率為30％

3）國債：幾乎每年均可獲利9％左右，而且安全性較高。

4）地方債：幾乎每年均可獲利6％左右，而且免稅。

如果是你，面對這4項投資，你會選擇各投入多少資金？再假設，此次你所面對的狀況如下：

〈狀況2〉