可以改變自我的心理學智慧

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但是，當對對此不幸有過切身體驗的人進行研究後發現，他們其實並不似我們想象中那樣的悲哀，也不曾認為自己有多麼不幸，甚至有些人還能夠像《五體不滿足》的作者——武洋匡一樣，比普通人活得更加幸福。相反，一些得中彩票即將成為富翁的人，也未必就如我們想象中的那樣幸福。

那麼，為什麼我們對於幸福或不幸的預測，會與實際情況存在如此大的差別呢？其原因在於，人類擁有著驚人的適應能力。其實，我們適應某種環境的能力遠在自己的想象之外。這與剛進影院時還眼前一片漆黑、但僅幾秒鐘過後就能看到周邊事物的道理，如出一轍。

現在我們都知道，成為富人並不是通往幸福的捷徑，但你我卻又都想成為富人，這是因為成為富人的過程要比“富人”這一狀態，更令我們感到開心。事實上，就是因為我們容易適應某種“狀態”，所以才會對“變化”表現得異常敏感，而這也正是帶動我們做出經濟選擇，併發揮判斷力的另一個核心原理。

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選擇的岔路口

以下狀況裡，你會在A和B中選擇哪一項呢？

【狀況1】假設，你有了100萬韓元的收入。

A：確保能收另外附加的50萬韓元。

B：扔硬幣，出現正面就會再多收100萬韓元，出現反面則一　分也不能多收。

雖然少點可是要確保多收50萬韓元呢？還是，雖然機率只有一半，但甘受一分也不能多收到的風險，挑戰附加收入的100萬韓元呢？

現在來看第二種狀況。

【狀況2】假設，有了200萬韓元的收入。

A：無條件地拿出來50萬韓元。

B：扔硬幣，出現正面就需拿出100萬韓元，出背面一分也不　用拿出來。

在狀況2中，你會選擇哪一項呢？無條件拿出50萬韓元？還是，雖然機率只有一半，一不小心就會被罰100萬韓元，但仍堅持挑戰一分也不出的可能性呢？

如果使用“狀況心態”進行分析你就會知道，【狀況1】與【狀況2】其實並沒有任何差異。在【狀況1】中，如果你選擇的是A，那麼你的最終狀況就是——獲得實實在在的150萬韓元；而如果選擇了B，則有50％的機率使錢最終變作150萬韓元。【狀況2】也是一樣，選擇A你的最終狀況為——拿到實實在在的150萬韓元；選擇B，有50％的機率最終獲得150萬韓元。由選擇結果來看，【狀況1】與【狀況2】完全一樣。因此，以“狀態標準”來看世界的話，這兩種狀況下的選擇也只能是相同的。

但是，若以“變化心態”來看世界，【狀況1】與【狀況2】之間又存在著決定性的區別。【狀況1】的變化是在現有基礎上增加錢，也就是在以“獲利”的觀點看待問題；而【狀況2】的變化則是在現有基礎上減少錢，也就是在以“損失”的觀點看待問題。

卡尼曼教授與特沃斯基教授有關“風險決策行為”的前景理論表示：人在面臨獲利時，往往會小心翼翼，選擇既安全又保守的對策，不願去冒風險；［１］但在面對損失時，人人又都成了冒險家，往往會放棄安全、保守的對策。由此可見，在上述問題中，【狀況1】與【狀況2】相比，前者選擇A的比率明顯要更大。兩位研究者將這種現象稱之為“框架效應（Framingeffect）”。可以說，這是一次使心態的重要性獲得學界認知的歷史性研究。

由此研究可以看出，我們的冒險性選擇或是保守性選擇，客觀上並不是最佳之舉，而是受到了心態的一定影響的。因此，當我們猶豫在兩個方案中該選哪一項之前，請首先確認一個問題——你的目的究竟是為了獲利還是為了避免損失。

損失心態和獲利心態（1）

假設在某一商店購買一件物品，如果用現金結賬只收1萬韓元，而刷信用卡則收萬韓元。如果你是這家店的老闆，你會怎樣讓客人明白這1000韓元的差異呢？請在以下兩種方法中任選其一：

1）用現金購買時，優惠1000韓元。2）用信用卡購買時，附加1000韓元。

1）與2）的狀況是相同的。但1）會給予消費者一種“獲利心態”——用現金結賬會有優惠；而2）給予消費者的則是一種“損失心態”——用信用卡刷卡會產生附加費用。如果是理性、完美的人，因為兩種狀態是相同的，所以無論在哪種情形下，他或許都會做出相同的選擇。然而大部分人卻並非如此，在1）與2）這