可以改變自我的心理學智慧

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價5萬韓元的計算器只花了2萬韓元就能買到手中，甚至可以說還掙了3萬韓元呢！並一再強調“有人會白給你3萬韓元嗎？”

但事實上，二者節省下來的金額是相同的——3萬韓元。如果你在經濟上確實是一個有理性的人，那麼這兩種情況下，就都應該前往特價賣場去購買，或者是表現出自己“一貫”的反應——兩種情況下都不去。我們認為買計算器時節省下來的3萬韓元是寶貴的，但要知道，沒有一本經濟學教科書曾指出，購買電器節省下來的3萬韓元就沒有前者寶貴。同樣，買豆芽時砍下的100韓元，與購買數十萬韓元的高檔商品砍下的100韓元，也並不存在什麼區別。“買豆芽時砍價的人具有絕對的節約精神，買高檔商品砍價的人就是小氣”——如果你有這種想法，說明你已經走進了誤區。可是，為什麼大多數人又都會選擇這樣去做呢？這是因為在他們的意識中，錢的價值並不是用絕對金額來衡量的，他們受到了“原價”這一名字的迷惑，在以相對價值來掌握金錢關係。所以在購買計算器時，他們感覺在5萬韓元中省下3萬韓元（60％），相對來說已經省了很多；而在買電視機時，因為100萬韓元中省下的3萬韓元，只佔了總額的3％，所以他們就會認為“並沒有省下什麼（也就是說這只是小錢，甚至可以忽略不計）”。

大部分人在促銷期間會衝動購物，就是因為他們陷入了“原價”的名字陷阱。一般情況下，當人們以20萬韓元買到所謂原價50萬韓元的物品時，會錯誤地認為自己掙了30萬韓元。而且一回到家就會向丈夫或老婆炫耀：“你知道這個多少錢嗎？”那樣子，就像自己真的賺了很多一樣。但事實上，你並沒有賺到30萬，只不過是花了20萬而已。讀者不妨想想，難道購物後，你的存摺中會多出30萬韓元嗎？可以肯定，這樣的奇蹟絕不會發生。然而，愚蠢的消費者還是會為了尋找原價標籤而徘徊在商品四周，也正因如此，聰明的商人大多會在打折商品上標明原價。

真正智慧的富翁，看重的是金錢的絕對金額，他們拒絕在相對比較的情況下，將錢定義為“小財”，雖然他們身家數億，但同樣會珍惜每一個“小小”的100元。可持有“相對心態”的人卻與此完全不同，他們在買豆芽時，會將100韓元看得很重，但在購買價值10萬韓元的物品時，則會認為這100元根本微不足道，如果此時提議給他們優惠100元，他們甚至還會為此感到不快。

文化消費費用

有一次，我帶著兒子去遊樂園玩耍，並花5000元為他買了一個紀念品娃娃（孩子對此期盼已久）。看到孩子滿臉洋溢著快樂，我心裡也覺得美滋滋的。但不幸的是，中途，孩子卻不知將娃娃丟在了哪裡。看著孩子渴望的眼神（他想再買一個同樣的娃娃），我卻一口回絕道：“買這種娃娃幹嗎要花1萬元呢。”不過，為了哄孩子開心，我還是帶著他高高興興地去吃了比薩餅（買比薩餅的錢要比娃娃更貴）。

大家可能都經歷過這種事情吧？為什麼在這種狀況下，筆者會拒絕以買娃娃的名義再次支付5000韓元，卻帶著孩子去吃了更貴的比薩餅呢？其答案就在於“名字”。

我們來看看以下兩種狀況。

【狀況A】

假設你以5萬韓元的價格買來一張音樂話劇門票（一直就想一睹為快），但在劇場入口處確認門票時，卻發現門票在途中不小心丟失了。現在，劇場中還有剩餘座位，而你錢包中的錢也夠買一張門票，那麼你會為此再花5萬韓元嗎？

【狀況B】

一場我們期盼已久的話劇即將上映，為此我們來到了劇場。但當我們開啟錢包準備買票時，卻發現途中丟失了5萬韓元。現在，劇場還有剩餘座位，而錢包中的錢也夠買一張門票，那麼你會為此再花5萬韓元嗎？

面對A和B，哪種情況下你會選擇重新購買門票呢？據行動經濟學研究，大部分人遇到A這種情況，都會為是否重新購買門票而猶豫不決，但面對B時，則會痛快地掏出錢來再買一張。我想，讀者朋友們可能也不例外吧。［5］事實上，無論我們遇到的是A還是B；若重新購買門票，所支付的費用是完全相同的（5萬韓元）。如果說有差異，那就是——A是因丟失了一張門票，所以購買兩次門票，花費了10萬韓元；而B則是因為丟了5萬現金，又用剩餘的5萬買了門票，所以共計花費了10萬韓元。然而，雖然二者支付的絕對金錢數額是相同的，但卻會引發心理上的極大差異。

倘若是A這種情況，人們會以“文化消費”或“音