攻心:談判智慧36計

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光看對方消費多少，而要看對方在談判中給你多少。對方這樣做無非為了多賺錢。因此，請你越多，你越要小心。每請你一次，對方的小手就離你的錢包近了一點。

3。　談判地點和談判時雙方的位置，應隨著雙方關係的變化而變化。從會議室到老闆室，再到酒店、茶館、咖啡店、桑拿房、歌廳等都是變化。位置也可以從坐對面到坐一邊，再到一起躺著做足療，總之是關係越來越近。

4。　會議室是嚴肅正式的場合，可以把不愉快的事兒放到那兒談。老闆辦公室不是公共場所。老闆處理企業內部問題時可以到相關部門去，現場辦公，既解決問題，又體察民情。

5。　競爭對手約見時，如果是一個他們提前找好的地點，一定要注意安全。最好帶兩個朋友跟在後面。到了地點，讓朋友在外面等。有隱患的人物約見，常常會有危險的事情發生，要有處理危險情況的準備。而且，談判不要進行太長時間，找準機會就離開。不給對方充分時間考慮怎麼對付你。

6。　不合適的人，比如老闆的打手，或者像打手的人，約你談事兒，要問明地點，如果不是公共場所，最好不去。非要去，做最壞打算。老闆周圍的人都是為老闆做事情的人，這些人和老闆的關係是利益關係，指望著老闆給錢。因此會捨命為老闆賣力。當你和老闆之間發生不愉快事情的時候，老闆不會出面對付你，對付你的都是他的手下。因此，在關注老闆行為的同時也要關注他手下的表現。防備老闆，也要防備他的手下。

7。　作為僱員，老闆到你房間談事情，你要馬上讓出自己的位置。你到老闆房間談事兒，要規矩點，不要坐老闆對面，蹺著二郎腿兒和老闆說話。老闆需要隨時從你的行為中感覺出他是老闆才行。他認為，你應該夾著尾巴做人，當你感到高興的時候，也不能翹尾巴。現在看你翹尾巴了，雖然不會馬上說你，但心中不由地嫉妒。你不要以為嫉妒是別人的事情，嫉妒的下一步，該收拾你了。

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第六計　人和（1）

凡事兒，都會有多人制約。人助則事兒成，人毀則事兒損。因此，各方面關係都十分重要。人際關係，除了名利還有感情。感情不是總說好聽話，也需要破費。因為感情也帶有利益的影子。莫斯科不相信眼淚，只有愛情是不夠的等等，說的都是這個意思。

和周圍人感情好，就是人和。但並不是你想和誰好，誰就對你好。也不是誰對你好，你就對誰好。好有原則，也有自尊。人所以能和是因為利益，所以要鬥也是因為利益。如何透過鬥爭中求得人和的局面，要看你的水平了。這應了伊索的話，每個人都是靠自己的本事而受人尊重。人是靠本事獲得人和局面，並因此獲益的。

君子之交淡如水，是人和。酒肉朋友，也是人和。只要有利於感情溝通，又是善以待人，方式並不重要，不能說只喝兩杯酒就不是好朋友了吧？

第一招　禮貌是潤滑劑

1。　該低頭的時候低頭，這就是禮節。荀子說，要依據禮儀應對變化，懂得該曲則曲，該直則直。當然低頭總歸不舒服，還怕別人瞧不起。關於這一點，孔子也有同感，他說，我侍奉君主，完全按照做臣的禮節去做，但別人卻以為我諂媚。因此，禮貌的事情看似非常細小，但要做好，不僅需要經驗，還需要一種境界，這種境界是忘我。

2。　無論你願不願意，需要尊重的人等著你的尊重。只有當你尊重了你該尊重的人，你才會得到你應得的尊重。

3。　人之間關係是對立統一的。只有交往成功的時候，雙方才可以獲得利益。但這種交往常因利益糾纏而難於統一。禮貌不僅為交往起到了潤滑劑的作用，它還能緩解人們之間由於利益對立而產生的壞情緒。

4。　每個人都有自己的理想定位，但現實和理想還有一定差距。能面對現實，按照自己目前的實際來行動，實在是件不容易的事情。孔子的本事很大，培根的本事也不小，但所有的人包括偉人們，都在比自己更偉大的人面前十分恭敬。針對這一點，孔子說，不學禮，就無法在社會上立腳。

5。　寒暄是陌生人或者熟悉的人相見時，向對方打的招呼。寒暄不是說一兩句話，正式交談之前的非正式的話都可以叫做寒暄。那種直切主題，開門見山的方式雖然好，這種看似冗長，沒有中心，閒聊事兒的方式，也有其好處。可以在閒聊的時間裡，看對方的心態，瞭解對方對所談事情的大概狀態。比如是否著急？有多麼重要？當然，高明的對方也能看出來你的想法，也會忍