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了。既然要分手,雙方都不想著再好了,因此,都會肆無忌憚地爭奪利益。退一步想,難道這麼拼死地爭奪,就能發財,就能感到幸福嗎?不如不爭的好。你不爭,他即使爭,也沒有太大的勁兒。每次悲劇的發生,都是爭奪的雙方都不肯罷休。但也沒必要讓你損失多多,讓對方佔便宜。除了提前做些準備,不妨透過法律,或者第三者出面協調解決。以柔克剛是解決分手時遇到威脅的一個好方法。

4。 想佔對方便宜的時候,十分危險,不僅早晚會被發現,而且恐怕是個圈套。聰明反被聰明誤說的就是這種人。小偷都認為自己聰明才會去偷,強盜認為自己厲害才去打劫。結果小偷沒有不失手的,強盜沒有不被抓起來的。雖然做生意不搶不偷,但是面對利益,多數人都有耍小聰明的勁兒。螳螂捕蟬黃雀在後,更聰明的人,則利用你愛耍小聰明的想法,給你設個圈套,立馬你就能體會到什麼是佔小便宜吃大虧了。

5。 深夜談事兒存在著危險。如果對方人品好,還算湊合,要是他高興也算沒事兒;如果事情不順利,有可能埋怨你,他要是深夜找你,你可不能冒充膽大的和他見面。深夜,別說許多警察都下班了,老百姓也都睡大覺了,他要是有點什麼動作,你怎麼能反抗得了?因此,一定要找個理由第二天談。

6。 你以為對方人品好,但如果他約你去不好的地方,比如野地,什麼人也沒有的地方,你不要再想著他的好了。如果你不知道去哪兒,走在路上,發現對方情緒反常,悶著頭不說話,最好別總想著對方是好人而相信他了。做好人是有條件的,是辛苦的事情。發財了,都願意做好人,賠錢了,往往都忘記了還要做好人。因此,發現苗頭不對,最好不要跟著他走了。非要談事兒,就找個公共場所,或者找個人陪同你。

7。 要是所談的是發生爭執的問題,即使是白天,在辦公室也要注意。也許對方不會在辦公室動粗,但並不等於他不動粗。在辦公室談判的時候,注意不要和對方明顯地對抗。否則,出了辦公室,他有可能收拾你了。

第四計 天時(3)

8。 總之,對方不滿意的時候,你要分外注意。如果預感到什麼事情要發生,則要提前做好徹底的準備。所謂徹底,就是不要存僥倖心理,該提前通知誰通知誰。你所擔心的事情,預感的事情,都會在你預感的時候發生,如同覺得老天要下雨,老天一定會下雨一樣。

9。 對方的利益受到傷害時,是危險時間。只要和你有關係,哪怕不是你的錯,你也擺脫不了對方會將惱怒和損失轉嫁到你頭上的可能。不管你有什麼理由,對方也可能對你實施報復。人賺錢時昏頭,賠錢時也會昏頭。

10。 雙方處在爭執中,是危險時間。即使你不是主要人物,對方也不會放過你。因此,不要一個人面對危險,也不要因為你這邊人多,就敢冒風險。不要因為自己在談判中的重要性而敢冒風險,也不要認為自己不重要而膽兒大。

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第五計 地利(1)

像時間一樣,地點或者說位置也能表達一定的意思。常說某人有社會地位,說明位置對一個人有多麼重要!地位並不是抽象的,它表現在社會生活的方方面面。尤其在商業活動中,一個人在什麼地位,該享受什麼樣的優待,好像眾所周知。如果你不拿村長當幹部則必定受到村長的制裁。

在大酒店請客與在小飯店吃飯不同,在辦公室見面和在家裡會客含義也不同。談判時坐對面,還是坐一邊;坐板臺後面,還是一同坐在沙發上,意思也不同。因此說,談判時,對不同人不同事兒,選在不同地點和讓他們坐不同的位置,使他們各就各位,各得其所,才會使談判效果最佳。

談判是有效利用資源的藝術。將你所具備的談判要素科學地組織起來,進行適當調配,可以使談判事半功倍。

第一招 佔好有利地形

1。 對方不信任或者為了向對方展現實力的時候,可以主動邀請對方考察。在自己單位談判對己方有利。老闆牛氣多是侷限在自己小環境,到了外面,就老實多了。也不能因為對方來了,會覺得自己了不起。一定要客客氣氣的,做好接待工作,注意員工的形象,創造忙碌有序的工作氛圍。到了吃飯時間,哪怕談得不好,對方來的哪怕是小人物,都要請他們吃飯。即便對方不吃,一定要說到,說得還要誠懇。誠懇不過是挽留對方的時候多說幾句“別走了”。

2。 做生意賺大錢,花點小錢不要太計較。吃飯是很好的溝通,一吃飯就像一

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