攻心:談判智慧36計

第4部分 (第1/4頁)

了。既然要分手，雙方都不想著再好了，因此，都會肆無忌憚地爭奪利益。退一步想，難道這麼拼死地爭奪，就能發財，就能感到幸福嗎？不如不爭的好。你不爭，他即使爭，也沒有太大的勁兒。每次悲劇的發生，都是爭奪的雙方都不肯罷休。但也沒必要讓你損失多多，讓對方佔便宜。除了提前做些準備，不妨透過法律，或者第三者出面協調解決。以柔克剛是解決分手時遇到威脅的一個好方法。

4。　想佔對方便宜的時候，十分危險，不僅早晚會被發現，而且恐怕是個圈套。聰明反被聰明誤說的就是這種人。小偷都認為自己聰明才會去偷，強盜認為自己厲害才去打劫。結果小偷沒有不失手的，強盜沒有不被抓起來的。雖然做生意不搶不偷，但是面對利益，多數人都有耍小聰明的勁兒。螳螂捕蟬黃雀在後，更聰明的人，則利用你愛耍小聰明的想法，給你設個圈套，立馬你就能體會到什麼是佔小便宜吃大虧了。

5。　深夜談事兒存在著危險。如果對方人品好，還算湊合，要是他高興也算沒事兒；如果事情不順利，有可能埋怨你，他要是深夜找你，你可不能冒充膽大的和他見面。深夜，別說許多警察都下班了，老百姓也都睡大覺了，他要是有點什麼動作，你怎麼能反抗得了？因此，一定要找個理由第二天談。

6。　你以為對方人品好，但如果他約你去不好的地方，比如野地，什麼人也沒有的地方，你不要再想著他的好了。如果你不知道去哪兒，走在路上，發現對方情緒反常，悶著頭不說話，最好別總想著對方是好人而相信他了。做好人是有條件的，是辛苦的事情。發財了，都願意做好人，賠錢了，往往都忘記了還要做好人。因此，發現苗頭不對，最好不要跟著他走了。非要談事兒，就找個公共場所，或者找個人陪同你。

7。　要是所談的是發生爭執的問題，即使是白天，在辦公室也要注意。也許對方不會在辦公室動粗，但並不等於他不動粗。在辦公室談判的時候，注意不要和對方明顯地對抗。否則，出了辦公室，他有可能收拾你了。

第四計　天時（3）

8。　總之，對方不滿意的時候，你要分外注意。如果預感到什麼事情要發生，則要提前做好徹底的準備。所謂徹底，就是不要存僥倖心理，該提前通知誰通知誰。你所擔心的事情，預感的事情，都會在你預感的時候發生，如同覺得老天要下雨，老天一定會下雨一樣。

9。　對方的利益受到傷害時，是危險時間。只要和你有關係，哪怕不是你的錯，你也擺脫不了對方會將惱怒和損失轉嫁到你頭上的可能。不管你有什麼理由，對方也可能對你實施報復。人賺錢時昏頭，賠錢時也會昏頭。

10。　雙方處在爭執中，是危險時間。即使你不是主要人物，對方也不會放過你。因此，不要一個人面對危險，也不要因為你這邊人多，就敢冒風險。不要因為自己在談判中的重要性而敢冒風險，也不要認為自己不重要而膽兒大。

書包　網　。　想看書來

第五計　地利（1）

像時間一樣，地點或者說位置也能表達一定的意思。常說某人有社會地位，說明位置對一個人有多麼重要！地位並不是抽象的，它表現在社會生活的方方面面。尤其在商業活動中，一個人在什麼地位，該享受什麼樣的優待，好像眾所周知。如果你不拿村長當幹部則必定受到村長的制裁。

在大酒店請客與在小飯店吃飯不同，在辦公室見面和在家裡會客含義也不同。談判時坐對面，還是坐一邊；坐板臺後面，還是一同坐在沙發上，意思也不同。因此說，談判時，對不同人不同事兒，選在不同地點和讓他們坐不同的位置，使他們各就各位，各得其所，才會使談判效果最佳。

談判是有效利用資源的藝術。將你所具備的談判要素科學地組織起來，進行適當調配，可以使談判事半功倍。

第一招　佔好有利地形

1。　對方不信任或者為了向對方展現實力的時候，可以主動邀請對方考察。在自己單位談判對己方有利。老闆牛氣多是侷限在自己小環境，到了外面，就老實多了。也不能因為對方來了，會覺得自己了不起。一定要客客氣氣的，做好接待工作，注意員工的形象，創造忙碌有序的工作氛圍。到了吃飯時間，哪怕談得不好，對方來的哪怕是小人物，都要請他們吃飯。即便對方不吃，一定要說到，說得還要誠懇。誠懇不過是挽留對方的時候多說幾句“別走了”。

2。　做生意賺大錢，花點小錢不要太計較。吃飯是很好的溝通，一吃飯就像一