攻心:談判智慧36計

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大老闆面對艱難談判時，缺少一個好的談判助手，或者有好助手而不會使用。

老闆們都認為自己是談判專家，覺得親自出馬更保險。如果這樣，就該想想培根這句話的含義：凡交涉的事情，由第三者出面，要比當事人親自出馬更好。

第二招　別被好事打垮

1。　范進中舉被好事兒打垮了。這是稀罕事兒，但在今天並不少見。所謂好事兒，是人們沒有想到的對自己有利的事兒。沒思想準備，必然手忙腳亂。結果要麼太高興而糊塗了，要麼錯失良機，又讓好事兒溜走了。因此說，對付壞事情要有準備，接受好的事情也要有心理準備。尤其更要做壞事情之後跟著有好事情的心理準備。

2。　遭到拒絕之後，經過你的努力，事情有了明顯好轉，這時候，你所要做的事情是迅速出擊，一鼓作氣和對方達成協議。

很多人做了很多努力卻不成功，是因為關鍵時候抓不住機會。自對方拒絕你之後，應該一邊和對方保持著聯絡，一邊做著別的事情，但一刻不能忘記一旦對方回頭與你合作該怎麼辦。

3。　成功的談判者，在談判陷入困境的時候，時刻不忘隨時出現的談判商機。但是，對方回頭和你談判，並不說明事情就成了。如果他發現你沒準備，沒有進步，會馬上放棄對你還抱有的那一絲希望。

4。　人遇到好事時最需要的是鎮靜，寵辱不驚。所謂不驚，是將你的注意力傾瀉到對方身上。對方反過來找你，不一定是好事情。說不定，對方想好了什麼陰謀詭計來算計你呢。

5。　不驚是內心的，表面上還要配合對方的行為。甚至要表現喜出望外、受寵若驚的樣子，滿足對方施捨他人的虛榮心。然後，不要多說話，安靜地看看對方，等著對方告訴�