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參賽專案
AR修車博士。目標是做中國最專業的電動車維修和綜合服務企業,提供電動車整車、二手車、維修、配件批發、高科技產品研發。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場,評委:熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲:謝謝董冰。我簡單一點,三個問題,第一,為什麼是電動車,第二,為什麼是蘇州,還有組織員工學習三個小時你在學什麼。
董冰:為什麼我選擇了電動車,我先回答第一個問題。因為這個行業被打壓,是完全依靠市場推動力發展支撐的,現在我已經得到了一個很好的訊息,政府馬上解禁了,證明它頑強的生命力已經迫使一些地方政府不得不讓路了。真正有市場生命力的東西一定不是靠扶持起來的,而是靠市場需求生存的,再加上我們的技術能夠深入到這個行業,所以我選擇了電動車這個行業。第二,我為什麼選擇蘇州,有兩個理由。第一是因為蘇州的電動車保有率非常高,如果我在蘇州做不成功,證明我無能。第二是因為我在蘇州沒有任何可以利用的關係,如果我能做成功,就說明我們的模式能夠複製到全國。第三,三個小時學什麼,我以我的團隊為榮譽,為驕傲。但是不得不告訴大家,我們所有人,除了我以外平均學歷只有初中。很多人十幾年以前來自於安徽的大山溝裡,我舉一個最簡單的例子,我要求我的店長很短時間內培養起來人,如經過十天左右的培訓,他已經能夠做到抬頭挺胸,穿著我們的工作服走進五星級賓館的大門。這就是我們的培訓。我們讓所有的人以這個為榮,只有這樣才能做強做大。
馬雲點評
董冰,我非常感慨,你這樣的專案是《贏在中國》更需要倡導的,點點滴滴做起一個小店,小企業要有遠大的理想,我看到了這個遠大的理想。但是我覺得你的激情也不錯,我的建議是短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的,而激情不能受傷害。尤其你的員工在上班非常累的情況下,要再讀三個小時,學習,這很好,但是一個人的體力會消耗掉的,學習無處不在,要從聽、從看、從刻苦中學習,你要在這兒做調整。
聰明是智慧者的天敵。(1)
聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。
選手簡介
菅毅,男,1981年出生,大專,公共關係專業。
參賽專案
自由職業服務網。為自由職業者提供服務,同時也為企業提供服務。
現場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第九場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬雲。
現場回放
馬雲:人格魅力和談判魅力到底是什麼東西?你的人格魅力是指什麼意思?
菅毅:我個人認為我的人格魅力首先來講第一點是可以吸引人,第二點我可以讓人有信任感,也就是說我可以讓別人把東西交給我很放心,因為在一傢俬營企業工作,在我這兒可能會有很多人擔心,尤其像我剛才說4個月不發工資,可能很多人不會幹下去,在很多企業人們會選擇離開,但是在我這兒他們會信任,我覺得人格魅力最主要的一點是一個信任,我可以被人所信任。
馬雲:覺得讓我的孩子到你這兒工作,4個月沒有工資,你告訴他將來一定有飯吃,這個失敗了下一個還失敗,我怎麼也不會相信。
菅毅:我用事實證明了他們對我的信任,我做到了,我可以讓自己繼續,我可以自己出去打工,我不會讓我的員工跟著我吃苦。
馬雲:你覺得員工4個月沒有拿到工資不是吃苦?
菅毅:我當時說了,我們可以把公司賣掉給你們發工資,他們都不同意,他們每個人都主動說我們現在不要工資,我們只要把這個單做好,這個單子的錢回來我們大家都有工資,所以說他們相信我,我也做到了。
馬雲:剛才有一個數字講得非常準確,你只要470萬元。
菅毅:470萬是我在專案計劃書裡說的,在這裡大概說一下,首先210萬是廣告費,佔到很大一部分,還有110萬左右要投入到前期的公司,包括辦公室租用,裝置的購置,還有辦公室裝修等等這方面的費用。
馬雲:多少?
菅毅:這個數字應該是90萬吧,很抱歉我真的印象很不清晰了,90萬左右,它作為員工的工資預留,一年的薪金預留,雖然說我的工資是按月發,但是我願意把一年的工資都留下,我不